广西新闻网记者  赵超

从当年走街串巷卖冰棍、收废旧，到如今坐拥4.2万亩香蕉产业园，实现产值近1.2亿元，广西金穗农业投资有限责任公司董事长卢义贞的创业经历极不平凡。这些年来，他一次次“躲”过天灾和市场波动的冲击，即便是在2009年广西香蕉遭遇滞销烂市的情况下，他的香蕉不但价格坚挺，订单还稳步上升，甚至出现了“老板等香蕉”排队购货的景象。

今年，广西辣椒、西葫芦等多种农产品因气候原因推迟上市，导致价跌滞销，卢义贞和他的香蕉产业园对现代农业发展能提供何种借鉴意义？

香蕉地里架索道

从南宁往隆安县那桐镇的道路旁，金穗公司现代农业园的牌子格外醒目。从大门往里走，道路两旁全是香蕉地。5月14日记者前往采访时，却感觉奇怪：怎么香蕉地里的香蕉树都被拔掉了。事后才知道，为了保证香蕉的品质，每隔两三年，该公司就会换种一次香蕉树，这片地正好处于换种阶段。

为了让记者首先有个直观认识，卢义贞安排了一位工作人员带记者参观这个香蕉园。

“这只是公司31个分场中的一个，大概有2000多亩。”该工作人员自豪地说，该公司目前有31个香蕉种植基地，这个分场还起了一个特别诗意的名称，叫“长流不息”。

基地里，有一片香蕉树长势喜人，舒展的蕉叶青翠欲滴。“这是去年八九月期间新种的香蕉树，因为采用了‘三避’技术，所以长得特别好。”所谓“三避”，就是用塑料薄膜遮盖树苗，以达到避雨、避寒、避晒的目的。

在准备换种的空地里，每隔一段距离就可见一根黑色的细管。“这是从以色列引进的滴灌技术，同时引进的还有优质香蕉品种。”先进的滴灌技术确保了每一棵香蕉树浇灌均匀，因此去年新种的这一批香蕉树，长势均匀，从而保证了品质的同一性。

在一些香蕉地的边缘，记者还看见了钢管搭的架子。“这是无伤采收索道。”工作人员说，采收时，香蕉采摘下来后就被挂到索道上，直接滑进无伤采收车间，清洗、分类一步完成，然后被送入冷库或直接装车运输。此举不但提高了劳动效率，而且避免香蕉因人工搬运造成的损伤，从外形上保证了香蕉的美观。

 

从“破烂王”到“香蕉大王”

卢义贞的创业经历并非一帆风顺，其间也经历了许多坎坷。

农民出身的卢义贞最初并不想过这种“面朝黄土背朝天”的生活。1985年，16岁的他揣着东凑西借的50元钱，开始走街串户收废旧。

两年后，他四处奔走时看到了政府和糖厂的宣传：支持农户种甘蔗，政府和糖厂可以提供机耕、蔗种、肥料预付。卢义贞意识到这是一个创业的好机会，这个一心想跳出“农门”的农家子弟，终于还是回到了土地上，由此开启了精彩的“农民”生活。

找亲戚、求朋友，最后在乡亲们的帮助下，卢义贞承包下60亩土地，开始种植甘蔗。可第一年，他只收获了170吨甘蔗，结算后亏损一万多元。痛定思痛，卢义贞在接下来的种植中，一边虚心向技术人员学习甘蔗栽培管理技术，一边加强田间管理。一年后，甘蔗喜获丰收，纯收入达5000多元。

1996年9月，卢义贞成立了自己的公司，并不断通过土地流转，向农民租用土地，扩大种植面积，由单一的甘蔗种植向香蕉、木薯及各种瓜类种植发展。

在前往海南以及国外考察之后，卢义贞发现与苹果、葡萄、柑橘并称为世界四大水果的香蕉，是热带水果中的“平民”，深受大家的喜爱，热销全世界。但适宜种植香蕉的区域范围却很小，香蕉产业在广西大有作为。于是，在2005年时，卢义贞一心一意种香蕉，发展香蕉产业，至今已把公司发展壮大成为目前中国最大的香蕉种植企业，“绿水江牌”香蕉成为国家第一品牌。

 

敏锐的市场判断力

品质是保证，市场是关键。采访中，卢义贞谈得最多的就是香蕉的品质和供求关系。他对市场上香蕉供求关系的准确判断，以及据此做出的技术调整，对当下广西乃至全国部分农产品滞销，无疑具有极高的参考价值。

“早餐两根蕉、中餐三根蕉、晚餐四根蕉。”这是2009年11月份南宁一位QQ网友的签名，大家对当年的香蕉滞销情况以及由此引发的大规模“爱心香蕉”活动记忆犹新。当时，广西普通蕉农的香蕉平均价为0.3元/公斤左右，而金穗公司的香蕉因为提前一个月上市，均价为1.6元/公斤，基本没有受到香蕉滞销的影响。

能够处于不败之地，一方面是公司在全国18个省23个地市设有销售网络；另一方面，公司还通过对市场的判断，利用技术手段让香蕉在保证品质的前提下提前上市，避开了大规模上市时间。

“一年365天，现在我有100多天是在外面考察市场。”如今的卢义贞一双眼睛始终盯着全国乃至全球的香蕉市场。

“我们基本上每3年就做一次大的产业规划，以便应对市场变化。”卢义贞说。

今年春节前后的严寒天气，导致今年全国香蕉主产区将有150万亩的香蕉将集中在今年12月~2012年1月上市。卢义贞说，在上一次制订大规划时，公司对此已有预计，因此在2010年调整了香蕉新苗的种植时间，当年9月种植了5000亩香蕉，通过一系列技术手段，使得这部分香蕉能在今年9月上市。此外，对没有换种的香蕉，公司也通过技术手段，让大部分香蕉在今年10~11月份上市，从而避开全国大规模集中上市时间。

正是基于这一预判，金穗公司去年还有1万多亩土地没有种植香蕉，而是全部种了药材。