韩泽建，上海晋龙生物科技有限公司总经理

　　与当时大多数大学生一样，1996年毕业后的韩泽建在山西太原国家分配的某国企上班，度过当时国企最艰难的1年半后，韩泽建毅然辞职南下上海，开始了预混料业务员的生涯。1999年至2000年，韩泽建加入英国联合食品集团(ABF)旗下上海爱农饲料公司，2001年至2003年任职于奥特奇生物制品(中国)有限公司，正是这两次外企就职的经历，给他带来了商机，2003年7月成立了自己的公司——上海晋龙生物科技有限公司(以下简称“晋龙”)，代理销售国外饲料添加剂产品。

　　经过几年发展，公司取得不错的成绩：2011年公司销售额约合2800万;设立山西农业大学晋龙励志班;协百奥明赞助第八届世界华人鱼虾营养学术论坛……在国内专业功能性添加剂销售领域，晋龙已取得一席之地。

　　身为山西人，韩泽建乐于对外彰显自己山西人的秉性——“诚信、正直”，甚至公司名也选用了山西的简称“晋”字。对此，他的解释是“晋商文化+海纳百川，只有站在制高点才能放眼全世界，只有胸怀像大海宽广才能汇纳江河溪流”。

　　记者：上海晋龙主要经销代理国外什么产品?做国外经销代理的门槛高吗?

　　韩泽建：晋龙目前主要代理奥地利百奥明、意大利施华，美国达农威、比利时钮蔼迪等国外饲料添加剂品牌，主要关注食品安全、饲料安全、肠道健康，药物残留，油脂氧化等方面。

　　做代理的门槛不是很高，但做好不是很容易。首先你要对产品的有深厚的理解。这就需要你有一定的专业技术背景知识，并能沉下心做试验，对于水生动物，有些试验不是一两个月就有结果，可能得花上几年;其次市场竞争激烈，类似的产品很多，同质化较严重，而客户选择产品又不是太专业，需更多的时间教育市场。第三，市场培育期长，以霉菌毒素对水产的影响为例，2008年便开始在国内进行试验和推广，到现在业内才有一定的认知，其难度可想而知。

　　记者：既然难度这么大，为何晋龙还要涉足水产领域?

　　韩泽建：大商逐势，小商逐利。从畜牧涉猎水产，给我最大的感受就是水产上的需求点太多了，因此我们愿意在水产上做更多投入。随着国内对食品安全监管越来越严格，我预计5年内晋龙将在水产领域会取得出色的成绩，事实上，我们已经小有成绩。

　　记者：您的经营思路呢?

　　韩泽建：我的理念是：先做人，后做事，先交朋友后做生意。晋龙追求的是做专业、品牌的营销企业，而非那种简单的拿过来卖出去的贸易公司，我们做了一般贸易公司不愿做的事情。例如，我们在山西农业大学设立了晋龙励志奖学金，一在高校设奖学金都是大的生产型企业，像我们这样的贸易公司几乎没有。经销商也可以做得很大，就如全球最大连锁超市沃尔玛，所以经销商也要创立自己的品牌。我们要打造真正晋龙文化品牌，品牌就是要正确的表达自己，it’s me，而不是me too。一旦形成品牌，就会减轻客户的搜索成本，客户也愿意付更高的价格来购买自己所信赖的优质品牌产品。

　　记者：您认为怎样才能打造出一个优秀的添加剂销售公司?

　　韩泽建：在竞争激烈的中国市场上，想成为优秀添加剂销售公司行列的一员，首先要练好自己内功，德，智，体缺一不可。德，要有商业道德，君子爱财取之有道，商业道德对企业来说就如有没有穿内裤，平时大家都不会无缘无故的露出内裤给别人看，而媒体和与舆论则营造的是不同的海滩。巴菲特有句名言“只有当潮水退去才知道谁在裸泳”，所以不管你身材多矮小，但至少穿了内裤也不惧羞于见人，这是底线。智，要学会聪明的工作和生活，世界上没有笨蛋，只有干蠢事的人，要学会雇佣才能优秀的人，要有广阔的胸怀和气度。体，要有超然的内功，胜不骄，败不馁，为心中的目标持之以恒，不为短期利益和诱惑所乱。