10年的时间，江苏好收成韦恩农化股份有限公司完成了从白手起家到销售额突破10亿元的精彩转变。和其他企业力求产品线丰富不同，好收成更专注于几类产品，力求做专做精。其中，草甘膦原药的含量做到了国内最高水平；甜菜专用除草剂则做成了国内第一家并且是最大的生产商。

　　正是靠走“专而精”的路线，好收成在跌宕起伏的市场变幻中，甚至在草甘膦行业跌至低谷、许多企业亏损苦撑的年份，依然能保持稳健增长，产品供不应求。记者近日走进好收成，了解这个企业独特的发展之道。

　　优异品质造就核心竞争力

　　好收成的品牌内涵源于一句话——“丰收的喜悦来自好收成”。在好收成人眼中，企业的发展壮大不是唯一目标，更要让农民共享丰收之喜。因此，公司一直把产品质量作为立身之本和社会责任的最好体现。

　　对高品质的不懈追求在好收成的当家产品上体现得尤为明显。“我们的定位是做高端草甘膦除草剂专业制造商。”该公司董事长江连对记者说，好收成设立了两个独立的研发中心，先后荣获数十项发明专利。公司是国内首批采用IDA工艺的草甘膦生产企业，是唯一一家采用具有自主知识产权的新型绿色工艺——空气氧化技术量产高含量草甘膦的原药企业，草甘膦原药含量达到了98%，得到英、美权威GLP实验室和多家跨国公司的认可，居于国际先进水平。

　　在质量管理上，好收成始终严格把控。“质量不是检验出来的，更是做出来的。”江连说，遵循这一思路，好收成从原材料到中间体及产品都逐批检验，严格按国际最高标准执行，品质检验资料和数据也严格归档，做到“批批有监控、料料有追溯”。

　　高品质造就了好收成最核心的竞争力。2006年以来，好收成的草甘膦除草剂自营出口额连续位居行业前五，在行业内和消费者心中都树立了好口碑。

　　主导反倾销让整个行业受益

　　作为全球最大的农药品种，草甘膦是遭受国际反倾销调查次数最多的产品之一。针对中国的草甘膦产品，几乎主要市场都提出过反倾销。过去，或是因对反倾销没有正确认识，或是因耗时耗力不愿投入，许多企业对此望而却步。

　　“中国是最大的草甘膦生产国和出口国，一旦被加收高额反倾销税，出口会遭受重创。如果不积极应对，很多市场都会丢掉，整个农药行业都会受到很大影响。”该公司董事会秘书杜荣说。

　　基于这样的认识，历次的反倾销案好收成都作为主导者积极参与应对，在行业协会的组织下，与浙江新安等企业合作，提交大量资料和证据进行抗辩，多次前往几个国家进行交涉和开展听证会等事宜，经过不懈的努力和大量细致的工作，在历次反倾销案件中取得显著成效——2008年，好收成独自应诉巴西反倾销日落复审，最终巴西对中国草甘膦的反倾销税由原来的近30%降至2.1%；2010年3月，好收成历呈申请人证据和资格不足的要害，使美国Albaugh公司撤销了反倾销调查申请；2010年10月，欧盟对中国草甘膦停止征收反倾销税，终结长达15年的反倾销措施；今年6月的澳大利亚反倾销案，好收成出资占整个行业的50%以上，据初步公告，该案将以无税结案。

　　一次次的积极应对，不仅有力地维护了好收成的市场，更使国内整个草甘膦行业都从中受益。“反倾销对精力物力的投入都很大，调查时光提供的材料就能堆满整个会议室，历次投入不下千万。”杜荣说，可喜的是，现在很多企业都改变了过去的态度和做法，开始联合起来积极面对国际贸易摩擦。

　　环保为企业长远发展积蓄后劲

　　对于草甘膦这样一个大吨位产品来说，对环保的重视和投入尤为重要。“环保的效果取决于技术创新和资金投入，在这点上好收成从来就没有含糊过，这是企业的社会责任，更是义务。没有良好的环保意识和节能减排措施，企业的生存都有问题。”江连对记者说。

　　得益于技术创新优势，好收成应用先进的膜分离技术、多重生化处理等手段，不但去除杂质，提高了产品品质，还大大减少了废物排放。杜荣告诉记者，好收成所采用的工艺能有效回收并充分利用副产物，使“三废”排放量不到常规工艺的40%，很多工段甚至达到零排放。还能提高产品的纯度和品质，实现“一箭双雕”。

　　“近年来，好收成在环保上累计投入超过了1.2亿元，每年的运行费用超过四千万元，行业内能做到这种投入的并不多。”杜荣表示，我国生产草甘膦的厂家100多家，随着环保要求的日渐严格，相当一部分企业将面临出局的危险。

　　江连认为，目前草甘膦行业处于整合转型期，随着排放不规范和无技术优势企业的出局，有社会责任心和技术优势的企业将获得更大的发展空间。好收成因为技术创新，许多企业面临的母液处理和环保问题已经解决，公司市场占有率有望大幅增长。

　　“未来，好收成将继续加大研发投入，保持技术领先，扩大主导产品产能，进一步提高产品竞争力，实现规模取胜，强化品牌营销，力争在未来3~5年实现年销售额30亿元的目标。”江连说。