专访：企业国际化，出路在创新

——访复合肥料国家工程研究中心主任、金正大集团董事长万连步

金正大集团董事长万连步

　　近年来，我国硝基复合肥产业发展迅速。与传统复合肥相比，硝基复合肥具有高效、节水、环保、适用性强等特点，对解决旱地耕作中的抗旱保水问题以及发展节水农业具有重要作用。今年中央一号文件明确提出要“支持高效肥使用”，硝基复合肥等新型肥料行业迎来了全面发展的最佳机遇期。

　　日前，就我国硝基复合肥产业发展的现状和问题，以及金正大在推广新肥料新技术方面的创新举措，笔者对复合肥料国家工程研究中心主任、金正大集团董事长万连步进行了专访。

　　问：众所周知，近些年，国内传统化肥行业大多面临产能过剩的问题，那么，目前硝基复合肥的市场格局是怎样的？金正大的硝基复合肥产品是怎样进行市场定位的？

　　万连步：目前，我国基础肥料复合化程度仅30%左右，而世界平均水平为50%，发达国家在80%以上。农业部要求我国2010年肥料复合化程度达到50%左右，随着国内肥料的复合化率的不断提高，预计硝基复合肥的年需求量也将呈逐年增加的趋势。相关数据显示，国内硝基复合肥总产能约1500万吨/年，而年市场需求量约3000万吨以上，还存在至少1500万吨以上的市场缺口。

　　由于硝基复合肥肥效高、性能优良，国外十分重视其推广，施用比例已达70%以上，而我国仅有3.2%，施用量严重偏低。然而，近年来，我国适宜施用硝基复合肥的蔬菜、水果等经济作物种植面积年均增长超过100万公顷，目前已达到3200万公顷。再者，由于硝基复合肥特别适用于干旱盐碱性土壤，所以在我国西部地区，硝基复合肥拥有巨大的潜在市场。

　　针对这些市场特点，金正大着力提升硝基复合肥品质，挖掘高端市场空白点。目前产品品质已经达到或超越了国际同类产品的质量及性能标准，相应地也将目标定位锁定在高端肥料产品。

　　问：日前，金正大诺泰尔公司60万吨硝基复合肥项目在贵州瓮安县投产，该项目拥有国内单体最大的硝基肥生产装置。请问万总，项目为何选址在贵州？项目投产后，将大量释放硝基复合肥产能，这会对企业自身以及整个化肥行业带来哪些影响？

　　万连步：复合肥行业属于肥料的二次加工，复合肥的生产以上游的氮、磷、钾等单质肥料作为主要原材料，占据了生产成本的80%以上。贵州项目投产前，金正大生产产品所需原材料仍全部依赖外购，原材料已成为制约公司进一步发展的最大瓶颈。金正大深刻认识到拥有上游资源及原材料对自身发展的重要性，自2010年上市以来，借助资本市场提供的强大融资平台，金正大开始实施上、下游渠道整合战略。磷矿资源及磷肥生产主要分布于西南地区，对金正大来讲运输距离较远，且磷矿资源的综合开发利用仍存在不足之处。因此，公司在实施向上游整合战略过程中，优先考虑磷资源的开发利用，将项目选址定在贵州。

　　总的来说，金正大集团全力打造的60万吨硝基复合肥项目具有战略意义：一是项目投产后，产品具有优良的性价比优势；二是通过集成众多国际级工艺和技术，打造出了真正具有国际领先水平的世界级工厂，是中国硝基肥技术升级的一次大跨越，将成为行业集成创新的“新样板”；三是通过构建上下游一体化的产业链，实现了资源综合高效利用，是国内首家无固废排放的硝基复合肥生产线，具有良好的生态环保效益。

　　问：当前我国硝基复合肥等新型肥料的推广遇到了哪些困难，存在哪些不足？未来金正大还会相应地采取哪些举措加快其推广应用？

　　万连步：推广新型肥料，已经不单单是简单的新产品营销，而是改变农业生产模式的一场科技革新。因此，需要从观念意识、配套设施、技术推广等方面综合发力。从推广现状看，遇到的问题主要有：一是农民对于新型肥料的优势及发展现代农业的重要性认识还不足，需要加强引导。二是一些新型肥料在使用时需要配套设施，这部分的投入比较大，会给农民带来经济负担。三是推广新型肥料的施用技术，首先得改变传统的施肥习惯，这需要一个过程和时间。

　　金正大在推广硝基复合肥等新型肥料时，非常重视农化服务的配套。为此，金正大和全国农技推广服务中心合作共建“农化服务中心”，构建“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台。农化服务中心将定期组织专家教授、农技推广人员等，对经销商、种植大户和农户进行知识培训和技术指导，打通农业科技服务于农的“最后一公里”。

　　问：前不久，金正大与挪威生命科学大学、挪威阿坤纳斯公司分别签署了战略合作，意味着公司迈出了国际化战略的关键一步。那么在您看来，肥料企业为何要走国际化道路，又该如何走好国际化道路？

　　万连步：说到底，肥料企业走出国门，主要是为了学习借鉴国外的先进技术，并借此机会，提升我国肥料产品的国际竞争力。以金正大为例，在国际合作方面，金正大采用引进—消化吸收—再创新的方式，将国际先进的生产技术与国内实际应用相结合。金正大硝基复合肥融汇了欧美特别是挪威先进技术，其定位是达到甚至超越国际上同类产品的品质和标准。这次和挪威生命科学大学、挪威阿坤纳斯公司的战略合作，目的就是双方在新型肥料技术研发、推广等方面通过优势互补、资源共享，不断提升产品的科技含量，最终实现互利共赢。

　　我认为，肥料企业走国际化道路，应该把创新当作一把利剑。当然，这个创新不能止步于模仿基础上的改进，而是应该以更加超前的眼光和开放的国际合作姿态，集中优势突破核心技术，这样才能在国际化战略中站稳脚跟、赢得先机、创造未来。 (张勇)

触摸科技脉动探路肥业转型

——金正大诺泰尔60万吨硝基复合肥项目投产纪实

金正大诺泰尔化学有限公司生产基地鸟瞰图

金正大诺泰尔60万吨硝基复合肥项目投产剪彩仪式

金正大与挪威生命科学大学签署战略合作协议

　　7月20日，金正大诺泰尔60万吨硝基复合肥项目在中国贵州瓮安正式投产，60万吨具备世界级品质的硝基复合肥产能即将释放。其间，金正大与挪威生命科学大学签订了战略合作协议，举办了“中国——挪威硝基复合肥技术发展高峰论坛”。国内外行业资深专家、金正大全国经销商与种植大户近600余人参加。

　　该项目的竣工投产，标志着金正大作为硝基肥“新贵”，正逐渐成为具有影响力的行业推进者，为中国硝基复合肥历史翻开了崭新的一页。

　　金正大诺泰尔化学有限公司

　　坐落于贵州省瓮安县工业园区，于2011年8月成立，注册资本10亿元，占地面积2200亩，是金正大集团全资子公司。

　　2011年11月，金正大诺泰尔化学有限公司国家级磷资源循环经济产业园项目开始破土动工，建设历时近3年。

　　数说　 金正大诺泰尔

　　60万吨　　 年产硝基复合肥

　　40万吨　　 年产水溶肥

　　超100亿元  年产值

　　60万吨　　 年产土壤调理剂/弱碱性肥料

　　20万吨　　 年产磷酸铵镁

　　2000多人　 带动就业

　　集成创新：

　　重塑硝基肥产业“新坐标”

　　坐落于贵州省瓮安县工业园区的金正大诺泰尔化学有限公司，成立于2011年8月，注册资本10亿元，占地面积2200亩，是金正大集团的全资子公司。

　　金正大集团是我国新型肥料行业的领军企业，以良好的成长性与强大的技术创新能力成为行业的佼佼者，迅速成长为全球最大的缓控释肥生产企业，目前在全国建有10大生产基地，并在美国、挪威、以色列、香港等地设有子公司或分支机构，缓控释肥、复合肥等产销量连续5年位居全国领先。

　　2011年11月，金正大诺泰尔化学有限公司国家级磷资源循环经济产业园项目开始破土动工。历时近3年建设，一期工程中的60万吨硝基复合肥项目正式投产。投产仪式上，金正大集团董事长万连步表示，金正大诺泰尔60万吨硝基复合肥项目是金正大集团的战略工程，该项目承担着金正大转型升级、跨越发展的战略使命。

　　“金正大诺泰尔60万吨硝基复合肥项目按照‘高起点规划、高水平设计、高标准建设’的原则，依托金正大集团众多国家级研发平台，在消化与吸收欧美先进工艺技术的基础上，在关键生产工艺技术上实现突破，取得10余项发明专利。”在谈到该项目的技术优势和运营前景时，万连步充满了自信。他表示，一期项目圆满竣工的事实表明，在贵州瓮安这个投资环境优异、资源优势明显的地方建设一体化的产业基地，是一个非常正确的战略选择。要按照“全新理念、全新标准、全新管理”的总体要求，努力打造成具有国际一流水平的现代产业园区，为贵州经济社会发展作出更大的贡献。

　　贵州省黔南州州委副书记、州长向红琼表示，金正大诺泰尔60万吨硝基复合肥项目建成投产,是中国硝基肥行业“转方式、调结构、促发展”的代表，对于优化产业结构，促进磷化工产业上下游一体化协调发展，具有积极的推动作用。在社会效益方面，可增加就业人员2000多人，带动社会运输量近240万吨，间接推动周边建筑业、服务业发展，成为黔南州工业企业发展中的又一新亮点。值得一提的是，该项目拉长了磷化工产业链，在实现资源综合利用和可持续发展方面带了个好头，为黔南州发展循环经济、提高资源综合利用水平树立了榜样。

　　据了解，金正大诺泰尔化学有限公司建设项目总投资59.6亿元，项目分两期建设，其中一期项目主要产品为：60万吨/年硝基复合肥、40万吨/年水溶肥，另有20万吨/年专用肥、20万吨/年磷酸铵镁、30万吨/年冲施肥、60万吨/年土壤调理剂/弱碱性肥料、4.5万吨/年氟硅酸钾、10万吨/年高纯石膏等配套产品。

　　硝基复合肥项目采用自主研发的硝酸分解中低品位磷矿、副产高纯度石膏技术。硝酸分解磷矿后形成的料浆经分级和浓缩，直接用于生产硝基复合肥，生产成本低。项目全部建成后，金正大诺泰尔化学有限公司将拥有全国单体最大的硝基肥生产装置，成为行业技术集成创新的“新坐标”。

　　集智攻关：

　　全球智慧打造“国际化”

　　整合全球技术，实施国际化发展战略，这是金正大持续快速成长的秘诀。2007年2月，金正大与德国投资与开发有限公司（DEG）、CRF化肥投资有限公司完成合资，成功引进2000万美元。自从2007年完成合资之后，金正大集团开始探寻欧美技术，将目光瞄准了国际化。历经多年的不懈努力，金正大不断整合各类资源，融汇全球科技，引领中国肥料行业发展，在高端肥料研发生产与推广方面走在了行业前列。

　　为了进一步提升生产工艺的先进性与产品科技含量，将硝基肥项目打造成比肩全球的标杆，金正大还聘请了凯文ⷨ𒚥횥㫯𜈄R.KevinMoran）和罗伯ⷧ𝗥𐼥횥㫯𜈄R.RobertRennie）两位全球行业顶级技术专家加盟，对现有生产工艺进行再升级，建立世界先进水平的生产线。

　　凯文ⷨ𒚥횥㫨⫨ᘤ𘺩瑦�䧩𛆥𛢧𚄩斥𘭦ꀦ𜯥𜌤𛖦𛾦녤𛻦쪥聩𛅨뒥嬥︥鍩斥𘭦ꀦ𜯥퉨ጥꡯ𜌦𜉳6年缓控释肥等新型肥料开发、生产和市场推广经验，在国际肥料业界有很高影响力。罗伯ⷧ𝗥𐼥횥㫨⫨ᘤ𘺩瑦�䧩𛆥𛢧𚄧𔟧驦ꀦ𜯧ԥ𘎥𚔧𔨧鹨ᘩᾩ𗮯𜌤𛖦𛾥𜨨𑗥𐍧𚄥ꠦ뿥䧥꠩𘳥嬥︥𒌦𖯥𘕥𐔨𕄦𚐥嬥︤𘤥䧤𘊥𘂥嬥︦녤𛻩똧𜌥左𜉥䚥𙴦𖰤𚧥𓁥𜀥𒌥𕆤𘚨🐨𐥧𚄦营꟧𛏩ꌣ