饲料销售工作的十大陷阱
发布: 2011-01-04 | 作者: 佚名 | 来源: 转载
（1）依赖中间商，盈利两头小中间大的陷阱。
（2）只吃精料、高档料，放弃中、低档料市场的陷阱；重视猪料或鸡料，放弃鸭料、蛋鸡料……的陷阱。
（3）只知道使用行销代表，不知道关心、培养行销代表的陷阱，使大量的行销代表、干部流失。得人心者得天下。
（4）销售市场远攻近守，毛利被运费吃掉的陷阱。
（5）只研究集团内兄弟公司的行销策略，不深入研究集团外对手的陷阱。
（6）只重视销售，不重视技术服务的陷阱。
（7）只重视产品毛利，不重视产能利用提高综合毛利的陷阱。
（8）只重视产品售出，不重视货款回收的陷阱。
（9）只掌握养殖业景气期（农户全用全价料）的销售策略，不掌握应对不景气期（农户用自配料）的方法的陷阱。
（10）只知道产量增加，不知道提高市场占有率的陷阱。
TAG:
饲料
