目前已经是3月中旬，生猪价格自节后已经上涨两波，特别是3月份以来的这一次，让仍旧坚持的猪场看到了希望。并且据猪易数据跟踪，2月下旬开始，部分省份猪场逐步走出亏损，3月份继续扩大，大部分地区猪场开始盈利。并且，猪易数据最新能繁母猪存栏显示，2月开始，云南、四川、广东、广西这些省份能繁母猪存栏开始增长（这是2017年以来首次出现）。当然，尽管猪价有起色，但疫情仍旧在不断发展，存栏也在继续下降之中。但是，最起码，我们看到了曙光。

伴随猪价的上涨，其背后是生猪存栏的下降，特别是2019年甚至2020年，生猪供应缺口都成为不争的事实。因此另一边，是饲料企业销量的大幅下滑，以及疫情影响下业务员难以开展销售进而大量流失的情况。

对于静书来说，近期除了猪场问的最多的行情，便是饲料企业都在问，2019年市场会糟糕到什么程度？该如何应对？

对于猪场来说，本身处于疫区的大量转行去养牛了。而对于业务员来说同样如此，要么跑禽料，要么跑牛羊料了，甚至有的直接退出了这个行业。

应该如何描述当下的饲料市场呢？李白的《行路难》或许最合适。

欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。

闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。

行路难！行路难！多歧路，今安在？

诗词是感性的，市场是残酷的，正如2月份猪易数据统计的猪料数据。

图1 2017-2019年2月猪料产量及涨跌

数据来源：猪易数据

2019年2月全国猪料产量为422.55万吨，环比1月下降3.26%，这一点也体现在2月相比1月生猪存栏大幅减少。就同比来说，相比2018年同期下降14%，并且为三年来最低的一年。

不同功能饲料来说

图2 2017-2019年2月全价、浓缩、预混料产量对比

数据来源：猪易数据

2月份，全价料产量318.77万吨，环比下降6.23%，同比下降12.61%；浓缩料产量77.7万吨，环比下降5.37%，同比下降21.71%；预混料产量26.08万吨，环比下降5.01%，同比下降6.48%。

整体来看，浓缩料下降最为明显，而这一点与散户大量退出有关。另一方面，据猪易数据了解，2018年11月、12月开始，辽宁、安徽、江苏、河南、山西、山东等地区饲料企业销量下降明显，大多在30%-50%，更严重的企业销量几乎停摆。而2019年1月份之后，伴随南方地区疫情的发展，以及北方的持续，全国饲料企业销量下降明显，个别地区，比如西南情况相对较好，其他地区的饲料企业哀鸿一片。

就不同地区来看，东北、西北、华北、华东、华中下降最为明显。

图3 2019年不同地区猪料环比下降程度

数据来源：猪易数据

2月份来说下降最为明显为东北降幅达到7.47%，西北为7.01%，华北、华东、华中均在6.6%-6.7%；情况相对较好的为西南，环比下降3.28%。正如上文所说，目前西南地区能繁母猪存栏已经开始增长，这是2017年以来首次出现的情况。

基于此，大多数饲料企业将其市场终端布局西南，希望可以或多或少挽回一些市场。

除了受疫情影响，坏账的风险也是当下饲料企业最头疼的问题。以往大家的重点都是开放大猪场，而当今大猪场疫情风险更高，一旦感染清场那账款直接坏死，而部分企业来说业务员也需要承担一定的责任。并且，当下大多数猪场，不论是家庭猪场还是集团猪场，都已经拉长了回款的账期。尽管经销商、饲料企业更愿意做现金，但是现在市场也由不得自己的意愿。有企业表示，相对做大猪场，做母猪50-300头的家庭猪场情况更好。

对于饲料企业业务员来说，有黯然离开的，也有选择留下的。对于留下坚守的业务员来说，目前更多通过微信、qq、猪易论坛等网络平台与猪场进行交流、互动，或者宣传自己企业的产品。

猪易数据显示，2018年10月之后，猪易论坛的注册用户、活跃用户大幅度增长，而其中很大一部分来自于饲料、兽药企业。

图4 猪易论坛新注册用户

数据来源：猪易数据

备注：3月为3月1日-14日半月的数据

可以说，此次疫情不单单是猪场的一场仗，更是饲料、兽药、疫苗、添加剂等全体产业人员的一场战役！作为生猪产业一份子，作为专业的生猪数据平台，猪易数据也将一直为行业分享最客观的数据。

对于2019年的猪场来说，做好防控，养好猪是关键，那，饲料企业呢？

对不同省份的疫情发展进行跟踪，根据发生的程度进行划分、归类，了解当地猪场的去产能及补栏情况，饲料、资金需求，结合企业自身进行业务员、资金的配备。而业务员此时更是要多学习网络沟通平台和渠道，一方面进行客户关系维护，另一方面宣传产品和企业。

越是艰难处，越是修心时。

把握初心，做好饲料，做好物流运输，为猪场提供最科学的技术和方法，时时刻刻与猪场站在一起！