6月9日~10日，山东中青林集团中高层一行42人到大午集团参观学习。大午集团创始人、监事长孙大午以“企业文化、管理和制度”为主题为大家做了简要讲解，以下为演讲正文：

　　（一）企业文化与管理

　　跟大家交流两点，一个是企业文化，一个是企业管理。先谈谈企业管理的几点体会:

　　五不三要一坚持

　　大午集团34年了，我们有个“五不三要一坚持”，五不：不撒谎，不欺骗，不偷盗，不宴请上级，不当面赞美领导。三要：要坦荡、热情；要专注、务实；要低调、谦虚。一坚持：坚持做实事。

　　这属于企业文化的内容，也算是制度，这些事情看起来很简单，但要做到却很不容易。比如我们企业的一些新建单位，现在这种风气还存在，很多人的眼睛都是向上的，总想请领导吃顿饭，给领导一个笑脸，奉承领导几句，这是普遍的行为。在这个企业里，我是大老板，但不论我走到哪里没人来奉承我。因为这儿不允许宴请上级，也不允许送礼，也不允许去当面赞美领导。所谓不偷盗，并不是说只有偷东西才算偷盗，8小时的工作制上7个半小时算不算偷？但有几个人能真正干满8个小时呢？很难，除非是车间的流水线，比如富士康公司，几个小时就是几个小时，但有些机关部门工作上班时间看微信，回短信，这都不属于工作内容，而且还得上厕所，还有其他的杂事处理。所以这个“不偷盗”看似简单，很难做到。

　　所以从一开始就抓企业文化，就是要说实话、做实事。企业发展30多年，到现在6000多工人，可以说这个企业非常良性,到现在不欠银行的贷款，全凭自己积累。二十几家公司全是一种良性发展的状态。

　　不被名累，不为利动，不让情伤，惟理行事

　　有的人为了名去当政协委员、人大代表，为了名听政府的话，屈膝权势，结果很多都吃了政府的亏。不为利动就是，我们不能看到暴利就去追，什么赚钱就跟着做什么，要踏实地做自己的事，去做社会真正需求的东西。不让情伤，比如父子关系，朋友关系，或同学、老乡关系，说个话儿就不按原则办事，所以很多人就是让情伤、让利动、被名累。我提倡对下负责，就是对上负责，对工人负责，就是对老板负责，对事业负责，就是对企业负责。我要求干部员工在工作中“有原则、讲是非，不唯书，不唯命，不唯上，只唯实”，对员工来说，工作要遵循从道而不从君的原则。

　　是非与对错从道不从君

　　什么叫从道而不从君？就是要有是非观念，每一个普通人都有辨别是非的能力。我们可以忽略对错，但必须要明断是非，明断是非就是从道。不从君，什么是君？你的老板就是君，但如果你什么都听老板的，而你的老板要是不讲仁，不讲义，不讲良心，那么你就是在跟他一起干坏事。

　　所以我讲对下负责，让每个人都有这种原则和是非性。什么是是非？比如偷东西、撒谎，这不都是是非么？你不知道你心里在撒谎吗？你不知道你在偷东西吗？非常之清楚，非常之简单，所以说从道而不从君就是遵守道德，对自己负责。对自己负责、对自己的良知负责，就是对事业负责。至于对错，比如说买东西，同样的东西，有人十块钱买的，有人八块钱买的，差两块，谁对谁错？你能说八块钱就对，十块钱就错吗？不能这么判断，只要你不贪污，十块的可能质量会好一点，八块的可能质量会差一点，十块钱可能买的少，八块钱可能买的多，仅此而已。企业在采购时批量采购和零售采购的价格是不一样的，所以我们的企业在对错的问题上是可以忽略不计的，忽略不计就是允许你犯错误，但是不允许你犯是非错误，比如你自己贪污回扣了，这就不行。这是是非与对错的关系。

　　谁当家谁是老板谁负责谁是老板

　　这是贯彻的管理方针，没有不服管的工人，只有不敢管的领导。大午集团的企业高层、子公司领导人都实行了竞选上岗，将“谁是老板谁当家”变成了“谁当家谁是老板”。各子公司一把手原则上为本单位法人代表。

　　下级可以越级反映问题，但上级不能越权管理，可以越权调查。

　　越级管理的领导往往是能人。正因为自己有能力，所以就总是担心别人办不好事情，或者是看别人做事就心里着急，总觉得不如自己处理得好，心里一急就直接上阵了。领导能力强是好事，但管理一个企业不应该靠个人能力，而应依靠组织的力量。

　　选人和用人

　　工作自己选，任务自己定，待遇自己要。什么叫工作自己选？就是只有你愿意干，你才能干好这个工作；目标自己来定，待遇自己提。（待遇）基本上要满足。我常讲，对物要9毛9，对人要1块1，什么意思呢？比如说你买一块钱的东西，可以还价九毛九把它买下来，但是对人的待遇，他要一块就得给1块1，这就是管理原则，要满足他的待遇要求。这些东西在用人上都很有实用性。

　　三年学成个秀才，十年学不成个买卖，知识好学，企业管理和治理并不那么简单。有些清华、北大的教授们经常讲课，说三个人挣四个人的钱，干五个人的活。也就是说企业精兵简政高工资，然后三人干五人的工作，这可能吗？我搞企业这么多年，三个人干三个人的活都没有，因为在一个企业里面1/3是熟练工，1/3能凑合，1/3是学徒工，哪能一个萝卜顶一个坑？而且我们这儿一个月有六天假期，每周就是一天半，全集团都是这样，你想想这能上多少天的班？而且婚丧嫁娶还有假，还有年假、国家法定假，这些加在一起何止六天呢？三个人干三人的活都干不了怎么去干五个人的活呢？这在实践当中不可能形成。所以大午集团提倡养闲人，没有人怎么能做事！假如老板的心胸再小一些，你会更加捉襟见肘。

　　用人要疑，疑人要用：企业用人要诚而不要忠，要真而不要纯

　　人品是动态的，在财色面前都经不住诱惑。不要相信谁的介绍说这个人好，品质好这些话，人品是动态的，每个人都面临着各种诱惑，一脚天堂，一脚地狱，脑子一忽悠就掉到地狱去了。守不住自己的人，常常是你发现不了的。

　　但有几个人能守住自己呢？很少，忠诚两个字我们要诚而不要忠，忠是铁杆，我们不要铁杆，我们要诚，背叛我不怕，但是你要告诉我为什么要背叛。忠诚这两个字从来很难完善在一个人身上。在历史上就有一个人就是关羽成了神，关羽在在佛教还是伽蓝菩萨，为什么？因为他忠于刘备，诚于曹操。黄土坡三约义，就是对刘备的忠。当张辽劝他投降的时候，关羽是拒绝的，但是不投降就要全军灭亡，后来约法三章，一是降汉不降曹，二是部队不能解散，要保护两个嫂夫人，第三，一旦得知刘备下落一定追随他而去。

　　这三点当时曹操很难接受，后来张辽说这三点是可以接受的，因为你就是汉相，关羽降汉不降曹是对的，然后说他这个军队一共才500多人，而且还只是为了礼待二嫂，不解散又有什么关系呢？第三他说将来去找刘备，说明刘备对他好，将来你对他更好一点不就可以了吗，这样他怎么会离开你呢？于是曹操对关羽是三天一小宴，五天一大宴，还送12个美女陪伴，上马金下马银给了很多黄金，但关羽不为女色、不为金钱所动，最后封关羽为汉寿亭候，但他还是不感动。曹操想：该给的都给了，还能给他什么呢？有人说关羽是个战将，最喜欢的是战马，把吕布那个赤兔马送给他，他一定会感恩戴德，其实曹操也很难割舍赤兔宝马，人中吕布，马中赤兔，但最后还是送给了他，果然，关羽得到以后大喜过望，非常高兴，说这个东西比什么都好。但关羽说了一句话，说这马日行千里，我要知道我大哥刘备在哪，我一天就可以跑千里见到大哥。当曹操听到这句话的时候后悔不已。

　　直到关羽走的时候也是这样，挂印封金，名利厚禄一概不要，几次向曹操辞行，曹操为挽留他故意托辞不见，后来才有了过五关斩六将。可以说关羽既做到了忠，又做到了诚，当然他也替曹操诛文丑斩颜良。正是关羽这种忠诚才成为义，义才能成神，我们普通人做到仁就不错了，义很难做到，义是可以大义灭亲的，孔子是讲仁，孟子是讲义，这是两个大不同的概念。

　　真金白银有，但纯金有吗？就是这样子，纯的东西是没有的，但真的东西是有的，所以诚的东西是可以得到的，但是忠的东西不好得到，所以我说要诚而不要忠，要真而不要纯。所以说用人要疑，疑人要用，人是动态的，人心是动态的，人品也是动态的，当领导人心里必须要清楚这些。

　　大马拉小车，基本没用；小马拉大车，可以堪用。怎么理解？大马拉小车，为什么没用？是因为上不了套，车辕子太小套不上，所以我们要自己培养自己的人，小马拉大车倒是可以慢慢地驾起来，所以企业养闲人而不养懒人。

　　（二）企业制度

　　企业制度分两块，一个是企业治理，一个是企业管理。

　　集权讲管理，分权讲治理。天无二日家无二主，企业没有两个老板，老板拍板，言出法随，这是管理；男主外女主内，朝廷不管娘娘的事，就是分权治理。上市公司就是治理结构，但因为大股东说了算，大都是集权的特色。

　　一个集权管理企业的管理者是很累的，他离不开企业。而他的能力恰恰使他无法摆脱出来，走向企业治理。一个分权治理企业的领导者，他离企业越远，企业发展得越快、越健康，这是我的体会。

　　大午集团企业管理有16字方针，企业治理也有16字方针。

　　企业管理方针：组织健全，目标清晰，责任到人，奖罚分明。

　　企业治理方针：产权清晰，制度健全，分级管理，赏罚分明。

　　治理方针适合企业老板，在座的大多是执行层面的经理人，这里就不再多讲了。下面重点讲讲企业管理16字。

　　组织健全

　　企业治理叫赏罚分明，管理是奖罚分明，这是两个大不同的概念，一字之差，差之千里。先说什么叫组织健全，组织健全就是我们的团队建设。拿我来说，我是当兵出身，我曾当过排长，也带过兵。在一个连队里边，班子配备是四个人，连长、副连长、指导员、副指导员，这是最基本的要求。连长敢打敢冲；指导员罗嗦补充；副连长萝卜大葱；副指导员锣鼓咚咚。分工非常之明确，连长是带兵打仗发号施令的，他会指挥几个排长，就是这个连长的职责。而指导员就是要把连长的意图三番五次地贯彻下去，落实细节。副连长管后勤就是萝卜大葱，要让战士吃好睡好，不然怎么打仗训练。那副指导员就要宣传鼓动，成立宣传队、篮球队，比如拉歌比赛振奋士气。我的企业里边有很多都有我在部队的痕迹，比如早点名晚点评制度，因为点名的时候可以让人精神一振，可以看出员工昨晚有没有睡好觉，是不是两口子打架了，上岗是不是一个好的精神状态，都可以看得出来，晚点评就是要评论一下，今天谁做得对，谁做得不对。

　　在部队，一个10个人的战斗班就必须得有班长、副班长。同样作为一个企业来说，组织架构必须要健全。现在我们这个企业的有些组织也不是很健全，但是我们在如此要求。比如一个工厂，必须有质检科、品控科、采购科、财务科这些配套的东西，不能一个老板什么都干，老板娘是财务科长，老板是经理，俩人把什么都包了，这样干不大。组织健全的意义很大，它是一种团队建设，是一个合力，好比一个人有五官还得有身体，手和腿缺一不可，但是大脑来指挥的时候，必须得组织健全。可能少一些组织会省钱省人，但是发展起来会很困难。

　　目标清晰

　　作为一个企业来说，得有它的战略目标，而作为一个下属工厂来说，得有它的战术目标，战略目标是恒定的，不应该变，比如大午集团，“大午城”就是战略目标。你们今天看到大午城的建设已经初具规模了。企业可以生生死死，而社会是不可能死亡的，所以我们不考虑哪个企业的生生死死，只考虑大午城的战略目标，不能动摇。社会是不死的企业，所以我想把企业变成不死的社会。

　　那么，什么是社会的概念？比如大午城建设的学校、医院、养老、旅游，这些东西都是社会的概念，这里面蕴藏着大量的财富和积累，那么其他的企业，像我们的饲料、种禽、猪场、食品、酒业、水业、肥业等等这些，它在创造一些效益，这些效益又留在企业，促进了我们的第三产业，一二三产业同步发展，这是一个很良性的社会化的企业状态。

　　作为下属公司，比如大午种禽公司它也有他的战略目标，还有战术目标，它的战略目标是什么，比如说它想让粉壳蛋在全国达到50%，现在已经进了全国前三达到世界水平，它的科研水平还在提升。那么它的战术目标是什么？比如说孵化场定了一年的孵化量任务后，就要制定出每月计划，淡季、旺季的计划都制定出来，然后分解到各个销售区域，包括它的价格。

　　责任到人

　　就是目标怎么实现，把任务分解，分工明确，事事有人问有人管，一把手不去干涉大家的工作。虽然是24小时开机，但不是24小时工作，所以，其实我很轻松，我从搞私企立宪制度15年以来，基本上不去操心管理的事情，所以才有精力去考古，我从事考古已经13年了。

　　奖罚分明

　　世界上有公正没有公平。奖主要讲体现在公正，有多少业绩，拿多少奖金，这个很简单，这就是奖罚分明，体现在公正的奖励，而不照顾谁。很多企业奖励是给红包，我从建厂就不这么干，我是明给明发的，没有公开就没有公正，公开是公正的前提。我们这个企业谁拿多少奖金工资多少，集团的人大都知道，他自己也清楚，我从来没有发过红包，私下给谁，没有这个东西。这都有制度性的说法，高干待遇不能超过工人的十倍，基层干部为两倍，中层是五倍，大约就这么个数，大家都很清楚。这就是有差别的共同富裕，也是企业文化的一部分。

　　总之，企业管理16方针核心就是团队建设，团队建设不是老板的事，是我们分公司总经理的事。当然这也涉及老板给多少权利。企业每年12月份都涨工资，工人自己要待遇，每年有个递增比。奖金待遇都发完还有多余的，集团不会收回，也不让私人拿走，就存入了小金库，小金库用于考察旅游、人才培养、福利发放，这种经济分配，对于团队建设、企业发展都十分有利。

　　做企业，不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰

　　我发现一个问题，就是一些子公司常常为一个战术目标，而忽略了战略目标，也就是说方向偏了。一些领导人常常因为战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。什么叫战术上的勤奋？就是什么挣钱他就去搞什么，就加快生产，忽略了研发，忽略了明年后年五年以后的战略目标。所以，作为一个领导人来说，战略目标要有定力，方向感要清楚。所以目标清晰，它分两个，一个是单位的战术目标，一个是企业的战略目标。

　　大午集团提倡不以盈利为目的，而以发展为目标，以共同富裕为归宿，不以盈利为目的，不是不让盈利，而是从发展的角度去挣钱，挣持久的钱，挣稳定的钱。不是让你去追钱，去牟取暴利。这个企业可以说是钱在追着我们跑，即便现在大量建设，我们的钱依然绰绰有余，当你达到一定境界的时候，市场就是你的银行。

　　重理轻管，管易理难，人心之路是通天之路。不能说这个企业一点腐败都没有，应该说很少。员工心平气和，出事就少了。搞企业管理是一种实践，说不上向谁学习，能解决问题的方法就是最好的方法。从实践中摸索，适合你企业发展的，就是最好的管理制度、管理方法。从实践中来，错了也是对的。