养猪合作社的优势在于能够团结中小养殖户

　　12月19日,四会城中街锣鼓喧天,200多位行业人士参加了四会市欣然养猪专业合作社的挂牌仪式。合作社理事长廖国安对南方农村报记者表示,合作社将统一采购,统一销售,目标是让社员的生猪比普通市场多赚2毛/斤。

　　来自肇庆市的数十位政府官员出席了挂牌仪式。据了解,该社注册资金达80万元,核心社员10家,入股社员共170户。肇庆市农业局一位负责人告诉记者,目前肇庆已有60家合作社涉及养殖,欣然养猪专业合作社是四会的第二家养猪专业合作社。

　　四会养猪协会已经存在多年。合作社是否会与之存在冲突?廖国安表示,四会的养殖模式比较特殊,还存在大量中小专业户,合作社主要团结中小专业户和散户。与协会只有服务和宣传功能不同,合作社还将开展经营业务,并追求盈利和分红。今后合作社将开设三个门店,对外销售兽药和饲料,希望用一年时间实现盈利,回报社员。他希望,通过集中采购,降低成本,稳定市场,未来合作社的社员卖猪后,每斤能够比别人多赚2毛钱。

　　如果每斤肉多赚2毛,那么每头猪就会多赚40元以上。这家新兴的养猪专业合作社有什么高招?副理事长陈武毅认为,合作社的能力关键在于负责人调动资源的能力。欣然养猪专业合作社的三位负责人刚好互补:理事长廖国安具有丰富的政商两界人脉资源,常务副理事长周良丁深谙养殖技术,副理事长陈武毅(广东美利高兽药连锁服务系统总经理)则拥有兽药连锁经营企业。这样的组合在当地属于黄金搭档,只要负责人精诚团结,本着服务的目的做事,不用担心未来。此外,由于当地政府大力扶持,合作社的生猪将直供四会本地屠宰场,不用担心销路。

　　据了解,国内的养殖合作社不少,但由于风险较大,目前真正统一采购饲料和兽药并不多。廖国安认为,这确实是行业的一大现状,主要问题出在没有多少合作社负责人敢于承担责任。好的合作社应该把社员的利益放在第一位,而不是把合作社机构乃至牵头人的利益放在第一位。未来,合作社的饲料和兽药对社员销售时将降价10%,如此,可赢得社员的支持。农民都是很务实的,只要确实有收益,他们的积极性就会很高。

　　■记者观察

　　盈利与让利合作社踩着跷跷板

　　自2007年《农民专业合作社法》颁布以来,合作社在国内引发一波波热潮,被各级政府部门高度赞赏。据农业部统计,截止2011年三季度末,我国已拥有合作社48.43万家,参与农户达到3870万户。

　　各地积极性不可谓不高。不过,有观察者指出,受制于种种因素,真正成功且得到社员广泛拥戴的合作社并不多,而兑现分红的合作社更是少之又少。合作社难做的原因众所周知,例如,缺乏强有力的带头人,负责人利益与社员利益不一致等等。

　　对养猪业的合作社来说,最大的挑战还在于其产品的特殊性。生猪是活体动物,面临的疾病风险远比种植产品大,农户如果使用统一的饲料和兽药,万一发生疫情或变故,很容易与合作社产生说不清道不明的纠葛,这让很多政府指定的合作社负责人产生畏惧感。

　　此外,由于生猪养殖必须圈养,而土地难找,很难把中小专业户们的生猪统一管理,无法在生产环节实现规模化,因此合作社难以控制各家各户的成本。而销售时,洋三元生猪没有固定的季节性,难以统一时间销售,更难以打造品牌,当猪价暴涨暴跌的时候,各家各户依然是独自面对市场风险。

　　因为上述几个原因,部分养猪合作社从大张旗鼓变为偃旗息鼓。

　　当然,这绝非证明生猪业无法搞合作社。在养猪业向规模化和高成本过渡的若干年中,散户必然被淘汰,而中小专业户有联合的必要。相对于大户,中小专业户更渴望得到外界的信息、资金、技术、产品服务,如果合作社能够提供相应服务,其凝聚力自然不差。

　　从经营策略考虑,养猪合作社为可持续发展,最少要实现两点。其一,盈利。只有经营盈利,才能提高负责人乃至核心社员的积极性,合作社也才能维持下去。其二,让利。合作社兑现了让利的承诺,才能充分吸引社员。

　　正如人们所期望的,合作社的主要目的不是为了自身赚钱,而是替养殖户社员赚钱或者省钱。在经销商竞争已经十分激烈的今天,这是合作社肩负众望杀出重围的唯一价值。否则,它就与经销商无异。

　　简而言之,要成就一个众口交誉的养猪合作社,考验参与者的智慧与能力,也考验参与者的胸怀和境界。既盈利又让利,说起来容易,做起来难。合作社需踩在跷跷板的平衡点才好。