三是快。现在如果你不快，就很难和别人竞争。其实，好多人谈战略，谈战术，最近我们两年也不再谈这个了。因为未来两年，在互联网下，未来我们真的不知道包括饲料行业也好，养猪行业未来会怎么样，谁也不知道。所以我们希望战术上不求看得太远，但是要小步快跑。所以我们希望轻量布局。

　　四是极致体验。就是给我们的客户带来简单，轻松，意外的感觉。你卖一堆饲料给养殖户，他感觉到你的产品很好，品质很好，这不是极致，这是本身应该提供的。你提供的是他没有想到的东西，这是极致。所以包括两个方面，一个是产品上的，还有就是服务上的。所以我们说，产品要足够极致，不包含任何营销。我们也要讲究工匠精神，我们不知道我们的产品有一代两代的计划，但是好多产品都是一代两代。我们的产品可能没有任何更新，或者是小小的调整，而且还不是为了用户体验。

　　第五是共享整合。刚才讲了一定是淡化公司的边界。天下万物为我所用，从重资源走向轻资源。我们不要为了扩大产能天天去圈地。小米没有几家手机店，照样可以卖出很多的手机，比起我们传统的厂商，他们的竞争优势就会很强。包括人才，以前为了好的人才，我们不惜重金雇佣过来，这个对吗?以前是对的。如果他是很厉害的人才，你要利用他，而不是占有他。尤其是顶尖的人才一定是行业共享的，因为他有自己独立的思想，我们现在思考，我们最重要的是要从拥有人才到重用人才。

　　第六就是做成圈子。通过线上线下，最大可能做社群。最近大家可能会发现好多的养殖合作社，这是一个最基本的社群模式，是非常好的。大北农以前也是这样的思维，包括我们以前通过线上订货，线下提供服务，其实O2O模式应该去走，从2012年开始，我们几乎95%以上的饲料，都是通过网上订货的。没有团队性了，没有店铺了。那么所有的这些，都会产生价值的我们都会完善。线下就是提供服务。所以我们会发现，未来是服务业。那么服务业就是有平台+众多收益人。我们希望通过一个平台可以集合各种各样的人才，可以为我所用，也可以为行业所用。未来的制造业就是平台+众多品牌商。我们希望在这个平台上聚拢在座的各位，形成非常有影响力的平台。

　　第七就是简单。把公司变轻，把资产变轻。把产品做精，把团队做小。以前我们都是这么做的，以前大北农也是这么做的。总裁，大区经理，小区，业务员，客户。大家都是这么做的。现在大家知道，一定要去梳理，去除师旅团，混合编队，建立精英小团队。让层级变少，利用大数据，平台化，全通道沟通。如果没有做大数据管理，没有做平台化，没有任何准备肯定不行。但是大北农不一样，因为所有的数据都在一个大的平台上，我们一定是向系统要数据。如果不做到也一点，你扁平化是没有办法的，扁平化的基础一定是信息获取能力非常平台化，才可以做到。把管理变淡，提倡自管理，轻流程，简单粗暴高效管理模式。我们还举苹果手机的例子，他只有一个价格，小米的手机也是只有一个价格。可是我们呢，不同区域、不同客户的价格太多了。我们应该是在产品和服务商去服务客户，而不是说从价格上去吸引客户。

　　第八是精准。要精准定位，从小到大，先做试点，从点到面。切忌砸钱烧钱式的推广。比如说滴滴打车，这个是补贴的，但是快车是赚钱的。现在包括e代驾是赚钱的，乐视是赚钱的，电视是成本价卖给你，在线看电影是赚钱的。因为你看电视一定是通过账号看的，不是像平常的电视一样。你看什么节目，他都知道，通过这样来知道我未来雇佣哪个演员来演电视剧。我的大量业务要去做调研，然后告诉老板我们的产品怎么做，这样的信息传递很不直接，应该直接让用户与产品经理对接。

　　第九是做起来要凶猛。

　　“企联网”——农牧企业“互联网+”的解决方案

　　(一)变外部产业链为内部生态链，以企业为核心形成闭环

　　刚才我说的所有东西，产品精神融在这个互联网产品中。企联网跟一般的企业不一样，是以企业为核心形成闭环，是在一套系统里面运作的。

　　(二)从ERP到IRP

　　以前是企业内部，现在是行业、产业。以前是组织层级化，现在是平台扁平化，以前是部门协同现在是企业协作，以前是办公自动化，现在是办公互动化，以前是业务管理现在是用户服务。

　　(三)企联网=企+联+网

　　“企”是关注企业生产与经营，“联”是联合连接与联盟，“网”是为企业建立一个生态系统。包括：第一是管理，怎样通过互联网的手段，颠覆性地把管理做到极致。第二是交易，以前是去找供应商，而我们在企联网上形成交易，整个畜牧行业，现在为什么浪费太严重?就是我家的钱不敢借给你用，因为缺少信任。如果这些新的问题解决了，平台问题解决了，信息问题解决了，我们就不愁钱了。

　　我们怎样去给大家共享这个产品呢?我们有农信商城，现在买一个ERP的系统一定是整个买过了，你要什么是什么，通过订购。所以我们希望通过企联网告诉你未来的企业是什么样的，大家发现你们更关心是你的核心企业跟你们自己，你的上游是供应商，下游是用户。我们有农信金融。以前是先要付款，营销上卖产品，我想农信金融付款给供应商，供应商再发货给核心企业，核心企业再发产品给经销商用户。这样模式的核心是企联网平台。有了猪联网和企联网的融合，我们把上下游打通，这样我们就成了一个生态体系。现在只是内部在用，在四、五月份我们逐步就对外提供这项服务。

　　所谓的农信互联，是大北农的控股企业，这家公司现在除了企联网之外，在做生猪交易。从去年10月份到现在，已经完成了大概20个亿的交易额。这些都是基于我们做的猪联网。在企联网平台，在猪联网的平台也是可以在网上卖的。其实也是一个金融产品，因为打通了生猪贸易商，猪场，屠宰场之间的关系。所有的产品都在我们的智农通APP(下载地址：znt.nxin.com)。大家可以在里面享受服务。

　　最后一句话，所有的成功的企业都是不断进化的企业，惟有进化值得信仰，惟有投身进化方可在进化中求生。我想未来，这么多企业不一定都存在，但一定在这里，一定会产生一个独角兽或者是巨无霸，这就是在进行进化中产生的。