北京820销售行为素质训练营（第六期 北京）邀请函

　　尊敬的各企业单位：

　　众所周知，再好的产品，其效能不能让客户认知和接受，都只能事倍功半，近几年以高效营销模式推动企业高速发展的案例屡见不鲜。没有营销模式的企业难以复制成功，没有训练能力的团队无法实现造血，80%的员工流失于企业缺乏教练功能，80%的成本浪费于新员工不能快速创造价值，行业市场竞争的直面战争一触即发，没有高效执行的营销团队只能任人宰割……

　　新形势下的竞争格局，难道我们只能面对强敌束手无策？做为企业的营销管理者，我们应当承担什么样的责任？我们如何执着突围营销困境？拥有“模式”，您的工作将举重若轻，从容应对！仅仅拥有“知识”，在实际工作中往往不能学以致用。我们最需要就是实践与理论的结合，需要思想的“觉悟”，更需要作战的“套路”！

　　“北京820行为素质训练营”由北京820现代营销军校与中国饲料行业信息网倾情奉献。820现代营销军校是致力于销售职业化研究与训练的专业机构。820军校集科学性与实战型于一身，拥有专业的研发、训练队伍，先后为国内100多家知名企业提供了职业化服务，培养、输送25000多名合格的销售，1200名优秀的中高层管理干部。本次训练营就是专为农牧企业营销人员量身定做的，融沟通素质、待人接物、职业气质、销售精神、心理素质为一体的系统农牧营销教练课程！并由（着名营销专家王建校长）亲自指导。

　　这是一个两分钟的世界！

　　举手投足之间，决定销售成败！

　　我们的目标就是真正的和营销总监们一起分享打造营销铁军、掌握营销队伍复制真谛、了解组织营销的成功秘诀！

　　中国饲料行业信息网真诚邀请农牧企业相关人士一起分享！

　　本次研修我们要解决的十大问题即营销总监的十大困惑（课程的核心）：

　　1、 如何短时间拉近客户距离，赢得客户好感？

　　2、 如何准确理解客户意图，把握客户需求？

　　3、 如何进行换位沟通，建立客户共鸣？

　　4、 如何处理复杂利益关系，获得客户认可？

　　5、 如何快速接近客户、融入客户，成为朋友、伙伴？

　　6、 如何建立正直的销售形象，快速获得客户信任？

　　7、 如何在细微之处，展示专业形象，赢得客户尊重？

　　8、 如何因地制宜、投其所好，搞好客情？

　　9、如何提升心理素质，承受销售压力？

　　10、如何树立执着信念，实现自我飞跃？

　　北京820行为素质训练营（北京 2013年第六期总第15期）

　　组委会介绍：

　　中国着名营销专家 王建校长

　　成功案例：三一重工；宇通集团；五粮液集团；施强药业；东风集团；四方力欧集团；驼人集团；北京劲能集团……

　　亲身体验并鼎力推荐：

　　北京820行为素质训练营（第六期· 北京）

　　主办单位：中国饲料行业信息网，北京820现代营销军校：

　　支持媒体：，中国饲料行业信息网，爱畜牧，好饲料，中国饲料工业信息网，中国饲料科技网，《饲料广角》，猪e网，《饲料博览》，《饲料工业》，规模养猪，中国兽药114网，35941饲料网……（ 排名不分先后）

　　报到时间：请联系会务组！

　　目标对象：有销售队伍和销售人员的农牧企业！特别是带领销售队伍的营销团队！

　　市场总监、销售总监、产品经理、大区经理等企业营销中高层管理人员（建议：企业组建高层团队集体参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称！）

　　会务联络：

　　黄 岩 13520393072    葛新梅：13521466787       周丽君13581758067

　　王治国：13521384362     程宝利：13810865328        冯　赛：13810456960

　　郭海婷：13146169436

　　教学模式：

　　训练为3天3夜，采用全封闭军事化的管理，学员集体宿舍；

　　训练期间30%的时间宣讲，70%的时间训练，以训为主，以讲为辅；

　　封闭训练期间，24小时820教练在现场进行全程指导；

　　训后820将辅导学员在实战中的应用，确保技能落地，并择优培养黄金卖手；

　　在实战中表现突出的学员，将可以参加复训，精细化的提升五大黄金技能；

　　合格人员将颁发训练结业证书，不合格的人员可以参加一次复训；

　　训间由于个人原因退出训练的学员，将不能参加本期班的训练，费用不予退还；

　　开班前将通知学员统一的集合地点，有军校教练带队入营；

　　参训费用3800元/人（含培训费、资料费、住宿费、餐费、证书）自带个人洗漱用品；

　　准备参加的学员应认真填写报名表（附后），并传真至中国饲料行业信息网010-62981041-888

　　参训学员心声

　　以前介绍产品就像在背书，现在我可以在十分钟内打动客户！

　　训练中学习的FABE产品利益介绍法，我们在以前也接触了很多，但是这一次真的搞明白了，FABE介绍的关键就是要以“客户利益为核心”，要能够站在客户的角度、用客户的语言、客户的习惯介绍公司的产品，其中FABE分解、写1000字话术、上口演练都是非常有效的方法，回来之后，我们就组织大家搞了“十分钟产品介绍”技能的演练，介绍产品的能力明显提高，很有感染力、吸引力！

　　以前不知道如何与客户沟通，如何让客户接受自己，学习了寒暄、赞美等技能，现在不憷场了！

　　以前在客户拜访的过程中，不知道如何开口，交流的过程中也不知道如何引导客户成交，经常丧失销售机会，甚至遭到客户的反感。我也上了很多口才课程，但是作用不明显。直到这次上了820军校的三天三夜的行为素质训练之后，才找到了感觉，特别是教练们说的：“客户沟通不是说的越多越好”，而是要在沟通中引发客户兴趣，产生共鸣，这时候，听比说重要的多！“在三天三夜中我们分别学习了六式寒暄、深度赞美、FABE利益推介术、SPIN问答术、销售故事等沟通技术，非常实用，可以直接应用于实战！

　　我现在掌握了让客户”驻足“的提问术！抓住了更多销售机会！

　　以前我们一见到客户就急于介绍产品，经常引起客户的反感，甚至遭到客户的白眼，现在通过学习SPIN问答术，感觉这是不妥当的，我们认识到问问题的重要，特别是将问题一层一层的问下去，从而吸引客户的兴趣非常关键。特别是能够让客户有直观感受的”现状型问题“的设计更加关键，回来之后，我们将所有的能够打动客户的现状型问题进行详细的罗列，并编写了一本手册供大家学习。现在我们基本上已经掌握了让客户迅速”驻足“的提问技巧，感谢820的教练！

　　营销专家王建先生介绍：

　　北京820现代营销军校董事、校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在国家建材局、比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

　　王建先生是”人海战术“理论的代表，并主张：只有通过训练才能”制造“合格的士兵，才能促进销售职业化团队的建设！在王建先生领导下，820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵，并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。

　　曾先后为常林机械、宇通重工、东风裕隆、东风轻卡、轻松科技、东风柳汽、三一重工、中国重汽集团王牌商用车、福田戴姆勒汽车、川东电缆、三盛合、建丰食品、金鸿药业、育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。可提供照片和视频。

　　专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

　　个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师。

　　主讲课程：《820销售行为素质训练营》《如何快速”制造“销售人员》《品牌的价值营销》《”结果可控“的年度营销计划》《持续增长的营销管理》《营销团队的激励与管理》《渠道的规划与管理》《经销商的管理与激励》《大客户销售与管理》《基于信任的销售技巧》。