冯利臣：好了，这个话题我也不继续问了，你们在座的也不回答了，因为我看你们在座对未来都是比较看好的。有一个问题我替在座的问六位嘉宾，刚才他们说了销量在增长，这个问题比较敏感。按照1-6月全国饲料产量数据显示下降3%，但是各位嘉宾都表示今年业绩较去年持平，且稍有上涨，但是，各位是怎么做到的销量下降，利润反而上升的呢?想不想听在座的怎么回答?没办法，下边问了，你们的利润还在增长，销量还在下滑，是提高了饲料的销售价格还是降低了原料的采购成本?王洪悦，你先来吧，你有冲劲，我看出来了。
 
王洪悦：刚才冯总说的关键点实际主要还是在替代原料的使用，包括采购的一些策略上，因为很多大企业，像包括我所了解双胞胎的张总，还有其他几位，在玉米拍卖的时候是主动到产地，在第一时间及时做了正确的采购策略。那这点上可能很多中小企业是有天然的劣势。总体上，我个人对饲料行业的感觉是，今年饲料总量应该是下降8-10个点，刚才我有一句话没说，总体我们的销量是持平，但是和去年底今年初的预期目标是有一定的差距，就是预期可能会好一些，但是实际销量是达不到这个预期，在中大型饲料厂里头普遍都是存在这样一种情况，我们所了解中小厂今年的日子就很难过，确实是销量下滑得很厉害，整体盈利水平也堪忧，我觉得核心的问题，一是有原来的泡沫挤压，自然就是一些抗风险能力小的中小企业他们首当其冲;第二点，在今年的玉米行情中最主要的问题就是替代原料的使用，还有一些采购手段的技巧。
 
张启荣：我认为大型企业量没有怎么下降，从我们猪料这块的角度来看，其实是大型企业跟中小企业的竞争的问题，特别我感觉是跟支配料竞争的问题，大企业是抢了一些支配料的市场。从整个行业来说可能是在下降，但是对于那些支配料企业，特别是对于我们饲料企业，特别是大饲料企业来说，我认为这个量没有怎么降。这块我相信，包括我们双胞胎，其实跟我们年初的预算是相差比较远的，我相信我们在座各位，即使你是略增也好，是多少也好，可能跟我们年初定的目标肯定是还有比较大的差距。
 
刚才冯总讲的，就是我们这个利润的问题。刚才我感觉到王总这块也是，我也比较赞同他这个观点，就是今年虽然玉米的价格是出现暴涨，特别是后期出现暴涨，但是真正来说，我认为这个暴涨，真正大家运这个高价玉米的时候运的并不是太多，而且它基本上是由我们这些替代原料进行一些配比，因为替代原料很多企业用粮都很大，像我们双胞胎其实添加的比例还不算大，像很多禽料，水产料这块可能替代量都非常大，基本上玉米是很多企业都听说，一棵都不用。作为饲料企业可能很多人认为我们的定价，我感觉到很多人是没有把那个替代原料的定价放上去，所以感觉到很多企业日子还是相对比较好过。
 
林勇：我们情况基本都差不多。小麦的替代，包括这些拍卖，因为今年大家都预计到后面库存结构的不合理必然会出现涨价，只是没想到涨这么多，所以在今年采购中间我们提前量都做得比较大，4月份的时候我们都拉库了，到后面最高价的时候移库玉米，进口玉米的差价，又反过来差两百块钱，我们后期基本上很少买这种高价玉米，基本上躲过去了，这可能是最重要的一点。像我们上市企业，因为这个拍卖得先打款的，你得有地方放，基本就这个样子。
 
冯利臣：不能再继续答了，因为一答我看基本上又都回到大家观点一致了。又回到共同的话题上，因为大家都是负责采购的，我看咱们会务组又给准备小黑板，这玩意儿被浪费了，笔都有，把笔和黑板都拿起来。你们刚才没说心里话，但是你们下笔的时候一定要用心，因为大家眼睛都雪亮雪亮的盯着你们要写啥呢。 2013、2014年度去年给运输补贴了，你们希望今年这政策能不能继续执行?能不能有这种运输补贴政策?你们自己预测一下，还会不会给吧，也别会和不会，麻烦，会的就是对号，不会就错。一、二、三，公布答案。台上来讲，四比二通过，今年运输补贴继续会执行，这是台上的观点。
 
第二个问题，马上已经开始进入到新粮采购了，刚才他们都说了，至少要备20天的库存，马上要进入采购20天库存了。10月10日，今天22 日，10月12日你们大胆预测一下，广东玉米什么价格?10月中旬，因为过了节了都上班了，你俩成都到站价，你沈阳价格，你湖南车板价，你广东分销价格，先从王总开始，2580-2620，今天什么价格?今天2720，至少下跌100块钱。张总，你俩是不是交流了，2620，下跌100块钱。湖南到站价 2700，今天什么价格?2800，下跌100块钱。这是沈阳的装车价格，2380-2450，今天什么价格，差不多。这是成都的价格，小伙子比较腼腆，2650-2700，今天2800，也下跌100块钱，2600-2650，也下跌100块钱，大家知道了，未来南方市场我觉得大家的眼睛是亮的，南方可能会面临100块钱的下跌空间，东北的下跌空间已经非常有限了，虽然孙总人少，但是真理往往掌握在少数人手里，只下跌区区20块钱。再一个还是问他们的，2015年春节比较特殊，2月19日春节，那么过了春节就面临什么，3月初，正月十五是3月5日，那么农民可能在这之前要把粮都要卖出来，那么在春节前我们的饲料厂们想不想加大自己的库存采购?因为过了3月份，因为今年的时间很特殊，今年的春节时间晚，那就面临很多问题，农民是春节前卖还是春节后卖，春节后卖，地已经开化了，收不上来，春节前买可能价格就会比较低，刚才说了在座企业只想做30天的库存，那春节前如果价格真的很低迷，你们想不想加大自己的采购库存?想就对号，不想就错。大家亮一下，我不说了，东北的又是一伙的，不想建库存，南方纷纷还想建自己的库存，南方企业都对号，北方企业又都划叉了。继续，今年的临储收购价格，去年是1块1毛2，不管什么区域，大家认为今年临储收购价格给出的时间点给出的是10月、11月，还是12月，还是不给了?两个问题一起答，第二个，今年的临储价格是否继续提高?如果提高了，提高几分钱?王洪悦，12月份，持平，不再继续提高，12月初还是12月末呢?不知道，那就是元旦前一天吧，12月底，12月底，你要同意12月底还是12月初。
 
王洪悦：12月初吧。
 
冯利臣：张总，11月，临储价格不会提高。林总，11月份，11月初提高2分钱。何总，11月-12月，期待没有，看来你真是金融出来的，比较严谨，然后是小于等于二分钱，零算不算呢?
 
何东键：算。
 
冯利臣：算，这个通威是唯恐天下不乱，11月份，涨3分，还继续涨，到辽宁市已经是1块1毛2，1块1毛3，再涨3分，到南方都2600多了，涨3分。周总，2012年持平，基本上大家已经看出来了，10月份临储价格应该不会给了，而且大家基本上认同今年临储收购价格在0-3分钱，但是我想期盼着这个政策早日出台，因为对我们采购，对我们未来整个粮食生产都非常关键。因为今年市场比较特殊，我们市场流动性太差，只能从国家手中拿粮，如果价格给高了，这些粮又都流入到中储粮手里，如果价格不给或者低了，我们是采购还是不采?下来之后跟各位交流，我们转而进入第二个话题，谢谢各位嘉宾，谢