规避行业转型期的大“坑”
发布: 2015-09-21 | 作者: 佚名 | 来源: 转载
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在看不懂和迷茫的时候，很多人自然而然地选择了快学习、快导入、快转型……没想到，之后是快速走向灭亡！这不是危言耸听，也不是空穴来风，这是一些企业巨变时期的本能反应！如条件反射的去做了，但还没来得及深度思考，世界就已经不再给它机会。再微信上，我看到了一个好友的企业在一年内做了三场大型的销售培训，培训本来是提升能力的好事，但三场大型培训由三个不同的公司来实施，它们的课程体系不一样，甚至一些理念有很大的冲突。那么，一个问题就来了，那么多的知识，业务员能消化掉吗？如果都是一知半解，可能甚至还不如不知；第二个问题是，如果基本理念都有冲突，那么销售员应该如何面对？如何选择呢？
这仅仅是一个现象而已，面对行业及社会的迅速变化，企业自然要及时应对，但依然要保持冷静，至少要规避行业转型期的4个大“坑”。
一、不明立身之本
一个企业之所以在之前的市场竞争中存活下来，必定是某一方面曾经做得相对出色。那么，在行业竞争加剧和行业转型期间，就有一部分企业开始出现方向迷失，发展缓慢或是滞后甚至是倒退。想通过不断的学习新的思想，新的营销模式，迅速调整战术，运用新的营销技巧甚至是制定新的公司战略等等。但往往难以达到预期的目标，因为当下的竞争，已经不是战略和战术的单一竞争，而是系统的竞争！
所谓“君子有所为有所不为”，其实这本身就是一个很好的诠释：系统竞争的前提首先要明确、理性的盘点自己的优势，结合市场、客户的需求进行持续的升级，并且坚定不移的走下去！然后在对自己的劣势进行盘点，用系统的方法进行调整以规避劣势可能带来的风险。
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