近日，记者走进素有中国“蓝宝石之都”、“西瓜之乡”之称的山东省昌乐县，对昌乐农立德农业科技专业合作联合社运行机制进行了深入的调查。昌乐农立德农业科技专业合作联合社是在昌乐县肥料协会基础上组建。2010年11月联合社成立以来，吸引相关种植类合作社入社，以传播测土配方施肥技术为重点任务，利用农业新技术带领农户种植安全放心农产品；为成员社、入社农户提供农资供应、统一销售等产前、产中、产后服务，赢得广大农户信任，实现了规范运营和健康发展。

　　联合社成立3年多来，累计推广测土配方施肥面积30万亩，培养农业科技人员300多人，帮助社员解决农产品储运、营销等难题120多起，促进社员增收超5500万元。

　　成立背景：以协会服务为纽带实现“再联合”

　　据农立德联合社理事长高成德介绍，联合社自成立以来，以承担国家测土配方施肥补贴项目为切入点，为合作社社员提供农资供应、技术指导和储运销售等服务。“联合社提供的专业化服务，解决了很多合作社发展过程中遇到的难题，很快就赢得了种植类合作社的认同，目前成员社已增加到31家。”

　　成员社之一、昌乐康发农民专业合作社理事长郑玉堂说：“咱原先就跟县肥料协会打了多年交道，协会的服务让我们的社员都受了益。联合社成立后，俺第一个加入了，为啥？看中的是理事长高成德多年的人品和联合社过硬的服务质量。”

　　高成德坦言，测土配方科学施肥技术，是原肥料协会的法宝，也是联合社成功运营到现在的基础。

　　县农经局副局长徐培生介绍：“多年来，无论是肥料协会还是联合社，都坚持为农户进行免费测土配方，并提供科学的施肥方案，既减少了农户的肥料投入，又增加了产量和收入，很受农民欢迎。这就是联合社的‘核心竞争力’，其他加入联合社的合作社，以协会服务为纽带实现了‘再联合’。协会发展壮大了，成员社也切实获得了服务和收益，形成了良性循环，实现了健康发展。”

　　运行关键：高成德和他的技术服务团队

　　为合作社社员提供优质服务，是农立德联合社的立社之本。在联合社办公室的走廊里有这样一副标语：“说尽千言万语，用尽千方百计，历尽千辛万苦，服务千村万户”，恰是联合社理事长高成德和他的技术服务团队的座右铭。

　　高成德，全国农技推广协会理事，高级农艺师，在肥料行业摸爬滚打了20多年。“与农民打了一辈子交道，咱知道农民的辛苦和不易，也深知传统农业生产用肥的弊端。能够成立联合社，自己当选理事长，也正是靠着自己用技术服务，与众多农户、合作社建立的良好关系。因此，打造一支过硬的技术服务团队，为成员社提供优质服务，是联合社成功运行的关键。”高成德说。

　　在高成德的带动下，在农业人才相对匮乏的不利条件下，农立德联合社打造了有19名成员组成的农业技术服务团队。他们都掌握了一定的土肥、植保等技术，而且踏实肯干。19人被分为5个小组，分区负责，白天深入田间地头指导，每周二、周四晚在联合社交流心得，每周三、周五晚到成员社开展农民技术培训。

　　团队成员、高级农艺师梁志刚说：“干农业很苦，但看到农民的笑容，很甜。再说点实在的，联合社对我们有激励机制，成员社对我们的认同，直接关系到我们的收入。现在俺们是物质精神双丰收，干着来劲。”

　　发展方向：为成员社提供多元化服务

　　针对成员社多次遇到的农产品卖不完、售价低等现象，2012年秋天，联合社将原有的粮仓改造成了一座2000吨的冷藏库，为成员社提供农产品的保鲜贮藏服务，收效甚好。“通过冷藏库保鲜冷藏的洋葱，一斤多卖了五毛钱，大姜多卖了将近一块钱。成员社可以租用联合社的冷藏库，也可直接出售给联合社，由联合社统一销售，提高议价能力这样，成员社降低了风险，联合社增加了收入，相得益彰。”高成德说。

　　徐培生说：“通过几年的探索，联合社开始立足技术服务这一基础，着力拓展服务领域，向农业产业的上下游延伸，实现了多元化发展，既拓宽了联合社经营领域，又为成员社提供了更为完备的服务。”

　　目前，联合社初步形成了“四统一”服务模式，即为成员社统一提供生产资料、统一技术培服务、统一保鲜贮藏、统一加工销售，提高了成员社的科学种田水平和市场议价能力。

　　未来，联合社将不断延伸服务链，为成员社提供农产品的存储、运输、加工、销售等服务。目前，联合社正在筹备建一个1万吨的冷藏保鲜库，通过淡季贮藏、旺季销售实现入社农户增收。联合社还准备发展农产品深加工，增加农产品的附加值。