瑞士独资的金钱饲料（昆明）公司于2005年1月15日在昆明正式启动运营。“目前云南饲料市场的竞争并不充分，这正是金钱的机会”。开业时，该公司总经理杨通文对记者如是说。而6年后的今天，我坐在了杨总办公室，共同聊起了企业这6年的发展历程以及他朴实独特的管理理念。

中国饲料行业信息网仕伟有约对话金钱饲料昆明公司总经理杨通文先生

　　金钱饲料昆明公司总经理杨通文先生

　　仕伟：金钱饲料（昆明）公司2005年1月发展至今有6年时间，如今发展情况如何？核心产品有哪些？

　　杨总：我们的产品主要是肉鸡料、猪料、鸭料，其中肉鸡料占50%比重。整体销量现在是7600吨/月。发展比较平稳，基本维系在每年30%的增长额。

　　仕伟：应该说这是非常不错的成绩了（云南整体市场份额有限）。据我了解，我们企业的肉鸡料无论是销量还是质量与口碑，在云南成为第一品牌已是不争之事实了。这样的成绩，您自己还满意吗？

　　杨总：刘老师过奖了，我只能说还算及格，不过我本人的性格确实是喜欢稳步发展的。

　　仕伟：从2004年公司基建开始，应该说您是“徒手”动工的，企业的一砖一瓦、一兵一卒，都是您坐镇指挥建立起来的。走到今天，短短6年时间，发展得如此稳健迅速，对于企业的发展管理，您最大的感触是什么？

　　杨总：我做了一定工作，但更多的还是依靠于瑞士金钱饲料60来年稳定如一的产品质量与资金实力。这是我们自信的首要来源。另外一个因素，也是刘老师你们最为关注的，就是人的因素，而管理好人，与正确的引进与培养、好的绩效与流程管理机制都分不开。我们也是慢慢摸索，逐渐形成了较为稳定成熟的队伍。

　　仕伟：我知道，杨总非常重视企业内部精细化管理与系统化管理。

　　杨总：是的，在我看来，一个好的职业经理人，生产型企业的统帅，你要知道你的战略(目标)是什么，然后对国家政策、行业发展趋势了解透悟，接下来就是干活了。围绕这个目标，准备好人、财、物，系统条理地开展一切工作，这些做起来并不难。不管各部门如何考虑，有任何小的问题与困难，但是都必须围绕一个目标——都必须围绕市场来转。

　　仕伟：金钱饲料昆明公司这么短的时间拥有了成熟稳定的人才队伍，其实做好这一点并不容易，尤其是在云南，无论是对于外来人才还是本土人才的引进、培养、留住都不是很容易的。

　　杨总：刘老师说得是，其实我没有什么更好的方法，我很看重这过程中几个关键点。一是选人：我不是非常看重学历，尤其是销售与生产等环节上。销售上主要看重进取心与灵活性。而生产上主要看重是否勤快、能吃苦耐劳。二是要搭建个大家喜欢的平台很关键，在我看来要想让更多人才愿意走进来，愿与企业共同发展，企业的规范化的管理尤显重要。要有好的制度和程序。就是刘老师你们现在帮很多企业做的“绩效与流程管理”。只有这样大家才能感觉有主人精神，有公平公正的感觉，感觉到有未来。

　　我主张透明化管理，举个例子，我们每个销售人员都知道当月可以拿到多少奖金提成，因为销售制度与薪酬体系是简单、公开透明的。

　　仕伟：据我所知，我们企业员工的执行力很高，就像销售部，在云南各企业里，按现在这个整体销量来说，我们的销售团队人员数量比和流失量在云南省业界是最低的？

　　杨总：我想首先应该来源于大家对企业的发展和产品质量都有足够的信心，来源于大家对企业现状还算满意吧。说到执行力，管理学老师给出了很多好的建议，但在我看来，其实并不复杂。我认为这和管理者本人分不开，你自己要率先带头，任何制度方案要执行，负责人要先做好，下面人就重视做好。制度制定出来不是放在文件中，等着哪个犯错了来惩罚用的，它更来源于榜样的影响。你自己认为好的事情自己都不去执行不去倡导，别人怎么能相信这是好的呢。上到老板下到员工，要逐渐达成共识。再把这些贯彻到每个人内心。员工就像家里的小孩子一样，你培养好了，爱好他了，他就会爱这个家，爱这个家长，不会叛逆，不会不自在。

　　仕伟：我听说您经常会在周末准备好酒菜，请员工们到家中聚餐，是这样吗？不怕被打扰？不怕距离太近了影响领导的权威性？

　　杨总：哈哈，刘老师这都知道了啊。工作以外，我把他们当兄弟，当孩子。有时候朋友们送来些家乡特产啊，有了好一点的红酒啊，我喜欢和他们分享。至于管理角度，很多人主张保持一点距离感，可能从某个角度来说也没错。但我个人观点是，首先要彼此真正尊重，理解，感恩与爱是相互的。实践证明，企业管理中仅仅让员工“怕”是没用的，只有“敬”是恒久的。就像我们公司有个管理规定，开会不能迟到。我没有过多去强调，但是这么些年来，我们每次会议没有一个人迟到，这让多次来我们企业讲课培训的老师很是惊讶。再有，我反对打麻将赌博等不良行为，结果也没有更多去强调啊监管啊，而我们公司就成了云南业界大多数人眼里一个“奇特”现象，大家都不玩这些。我想，这些就是他们给予我的“权威”，这样的权威我喜欢。

　　仕伟：您认为如何成就一个好的管理者？

　　杨总：作为好的实业企业管理者，我觉得应该具备三个条件。一是良好的发展平台（资金、权限有所保障）；二是本人要有足够大的兴趣来做这件事；三是一定要能够坚持。

　　仕伟：给更多企业管理者们一点建议？

　　杨总：做企业也好，管理也好，我个人觉得不能过多地关注、研究、模仿和复制别人的成功。这是复制模仿不了的。因为每个行业，每个企业所处环境不同，就算同样境地的企业，内部核心竞争力与各种因素也不同。所以我主张要用更多精力来专注于研究自己，研究内部。这样才能走出一条自己的管理之路。

　　【编后语：】

　　在杨总的带领下，金钱饲料昆明公司短短6年时间拥有了将近8000吨/月的销量，一举成为云南省肉鸡料的老大，拥有着一支忠诚度凝聚力极高的稳定团队，这样的成绩是值得我们拍手的。而杨总本人，一位从贵州家乡县城走出的儒雅科委干部，到今天从容淡定的外商独资企业掌门人，我们又不得不惊叹：“管理”在他手中，一如被熟练拿捏的那支烟、那杯红酒，娴熟优雅。而这样的优雅背后，是杨总对每个员工的爱“子”之心、育“子”之情、待“子”之意，是杨总依然不断创新不断学习的谦卑之心，是持之以恒的尊师重教之道。这些在杨总看来简单得不能再简单的小事，朴实得不能再朴实的道理，却是成就今天的金钱饲料昆明公司与这位优雅从容管理者的唯一管理之“器”。

　　杨总说，管理只在“心”不在“剑”，我完全认同。

　　真正的剑客，又何需手中有“剑”呢！