中国现在的饲料行业已属于极度饱和阶段，集团军，正规军，专业企业，游击队并存，管理及思想意识纷乱繁杂。养殖业受国家政策影响，成立了一大批非专业牧场，这种局面也造成了极大的资源浪费。饲料企业在此环境下如何生存和进步，我们的竞争群体在哪里，这是每个人都要思考和必须回答的问题!

　　利润看采购，发展看销售，已得到几乎所有人的认可，但是，一个系统性的企业运作却往往被人忽略。

　　所有企业都认为我们应有一个专业化队伍，但是我们在专业化队伍培训方面的投入却少之又少。一个专业化队伍需要一个系统的学习和培训的过程，反观我们所谓的培训，却显得为填补空余时间，为头痛医头而培训，为激发事实上只是短暂的激情而培训。这使我们所有的岗位上都是一些靠自悟来提升能力的人。而当我们去招聘人员时却经常告诉被招聘人：“在这里你会学到很多东西，你会提高自己”。但实际上，没有有计划和系统的培训方案，哪来的快速提高呢?实际上，这句话往往成为企业少付工资的借口。人们通常把企业家称为教主，把经理人称为教练，把企业当做某某军校，但实际上真正让我们快速提高的，是真正的校园，因为校园在你入学时就知道要交给你什么，何时毕业。

　　现在的企业缺乏在迷雾中的勇敢和坚持，在十年甚至二十年前，我们老的和新兴企业就说将来的中国畜牧业以牧场为主，牧场才是自己真正的客户，遗憾的是，只有行业遇到危机(如：06年猪价大幅下滑，散户大量减员)时，各企业才把牧场提上开发日程，而散户再次兴起，所有的企业又马上回到原来的渠道。造成这样结果的原因可能因为我们面对的压力还不够大，至少压力还没大到从口中到心中。但，这里有一个重要的心理在作怪――急功近利，想一招制敌!而一个百年企业，百年品牌，重要的就是积累，时间、销量、口碑的积累!假如你想做个百年企业，最起码你要想到一天一天的时间累积到一百年!

　　所以大家都在找一种独一无二的无法复制的营销方案，糟糕的是，这是一个能让苹果山寨版卖到几十元的国家。近十年来，服务营销被大家奉为最为先进的营销法宝，大家坐以论道，却不想解决实际问题。大家把服务看成一个敲门砖，服务和营销挂到一起，违反了“影响力第三定律”，既，你的主要目的一定是掩盖在次要目的之后;于是，很多企业弄几台仪器，到牧场去作秀，这种不产生附加价值和效益的服务很快被牧场识破，并且有一种被欺骗和绑架的感觉，而且大牧场服务过度，小牧场无人问津，这种公司最终没有市场，而某公司在养殖业一点上发现问题，并持续不断两年的连续工作，让牧场养殖生产性能得到了提升，最终获得了很好的牧场市场份额。可见，重压下的平心静气该有多么重要。可惜的是，很多喊着“服务营销”的人连走秀都不肯。造成两种做法不同的公司，可能是利润评价机制不同，传统公司在算每吨饲料的成本和利润，我们不妨用一下微观经济学，找一个单一的经济指标来指导我们的行为和行动，例如：从单位部门利润转向单位顾客利润。毕竟考核机制与分配机制才是人员的原动力!中国的牧场毕竟还有很多漏洞，很多利润从这些洞口流走了，认真真心的帮助牧场堵住这些口子，让这些牧场和农民感激你，并真心购买你的产品，因为和你的合作他们获得了效益，马上去做吧，毕竟中国现在还迫切需要服务和帮助!

　　将来的竞争一定是产品本身的竞争，通过产品卖服务，通过服务卖产品都是行不通的。做好产品。因为这才是你企业应承担的责任，降低你的成本，提高产品性能就是对客户最大的优惠。做好产品需要一个系统的完善和协调，你需要每个环节都有专业化的队伍，而他们又能很好的协调在一起，你的配方是否能够很好的表达，它是否生产后性价比最大?你的物流采购是否及时准确，销售的计划如何能最好的完成，事实上企业应有一套成型的程序，磨合不当，造成了极大的浪费和损失。糟糕的是我们还没有彻底的事后分析机制，并形成方案。

　　假如你还没有追求到你最好的营销管理方案，不妨马上开始工作，不要怕走错路，只要你坚持走，路途只有远和近，而最近的路就是马上开始。毕竟三国时只有一个诸葛亮!可能你感觉很疲惫，但不要轻易回头或否定。慢，只要不停就可以，毕竟你在和一些走一走，停一停不断在寻找捷径的公司在比赛。而且关注林书豪从零元到一亿美元的人很多，而对默默前行的人不注意。浮躁，在迷雾中更易使人迷路!浮躁，使人更易关心爆发的瞬间，而忘了默默的积累。