旺海主要做生鱼料、蛙料、黄颡鱼料等特种料，今年还将大力推广加州鲈饲料，并在新会投建新厂，扩大服务队伍。

　　旺海：今年将力推加州鲈饲料

　　广东省佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司（以下简称“旺海”）位于顺德养殖重镇勒流，生产“群丰”牌水产饲料。公司营销副总阮星良介绍，公司现有3条膨化线，1条颗粒料线，去年销售草鱼罗非鱼、生鱼、蛙料等4万多吨，膨化料为主，“主打产品是生鱼料、蛙料、黄颡鱼料等特种料，同时以罗非鱼草鱼料带动产销量”。

　　谈到生鱼饲料以及近两年低迷的生鱼行情，阮星良认为，由于这两年鱼价不好，珠三角生鱼养殖持续减少，今年生鱼还是可以养的，

　　今年旺海还将力推加州鲈饲料。“广东加州鲈养殖可能有十几万吨，江苏、浙江、重庆等地方养殖也很多，加州鲈饲料是饲料厂必争之地。”阮星良说，根据公司近两年加州鲈饲料试验和推广的情况，虽然用饲料养加州鲈相比用冰鲜鱼的生长速度要慢些，但成本差不多，以去年冰鲜鱼的价格来算的话；而且用饲料投喂方便，对水体污染少，减少发病机会，“全程饲料养加州鲈还是值得尝试的”。对于用饲料全程养会导致加州鲈得肝胆疾病的问题，他认为这个问题已经基本解决；但也表示，公司以往加州鲈的养殖试验还存在一些问题，比如混养品种的合理搭配。

　　谈到大型饲料企业强势扩张，饲料竞争加剧，阮星良认为，中小型企业做好产品质量，做好大企业没有关注或者说做得不够好的领域，细分市场，产品定位正确，照样有生存发展空间的。“这两年旺海提高了产品质量和稳定性，市场份额有所增加。在做抓好质量的基础上，我们也要扩张，希望今后两年把销量提高到10万吨左右。已经在新会动工建新厂，以草鱼罗非鱼料为主，但公司重点还是生鱼料、蛙料和黄颡鱼料。”

　　“除了做好产品、适度扩张外，企业还是要走服务营销这条路的。现在客户除了关心产品质量外，也很需要养殖相关的建议。那些既能跑好业务又能做好服务的业务员，他的客户满意度和忠诚度都比较高。”对此，他认为，中型企业也要逐渐建立服务人员储备，目前旺海的销售、服务人员有二十多个，要扩张到30多个甚至更多。