年关将至，饲料业务员又开始为货款回收忙碌。2012年不少水产品种养殖形势普遍不好，饲料回款难度较往年大。基于此，饲料厂家货款收缩比往年早。

　　“2011年厂家还愿意为经销商做担保，通过银行帮助我们贷款，但2012年连这项政策都没有了。”顺德一生鱼料经销商说，现在炮头在3斤上下的生鱼塘头价是5.6元/斤，料比1.2左右，生鱼料按4元/斤算，单饲料的成本就已经接近5元/斤了，加上塘租、种苗、人工，现在出鱼基本都是成本价。“现在杏坛也只有30%的人在出鱼，经销商年底能还饲料厂70%的货款就已经不错了。”

　　佛山某中小型饲料厂业务员告诉记者，由于2012年草鱼行情差，饲料厂早就开始收缩货款，但即便这样，2012年估计还有20%的货款在春节前不能按时回收。“公司也知道行情差，所以对那些优质客户，特别是2013年有潜力做强做大的经销商，公司根据实际的情况再给予10%的欠款额度，希望能够和经销商共度难关，而业务员的奖金也会根据完成的程度做一个调整。”

　　对于国内中小型企业比较人性化得操作，外资控股的饲料厂则显得比较规范化和制度化。

　　珠三角某外资饲料厂业务员告诉南方农村报记者：“货款收不回来、协商无果的情况下，我们会用法律武器起诉当事人。”据了解，外资的饲料厂对资金的把控一直是比较严格的，大部分情况都是现金操作，所以在客户选择上就排除了那些没有信誉、资金实力不强的客户。外资饲料厂的货款可控性比较高。