岁月不居，时节不留。2018年已然远去，2019倏忽而至。值此辞旧迎新之际，南方报业传媒集团《农财宝典》新牧网编辑部推出一年一度的《春节问大咖》新闻专题，用同题问答的形式，采访中国畜牧业知名企业，探讨2018年成败得失，预测2019猪业形势。

　　中国养猪业正面临百年未有之大变局。农财宝典期待能够传递企业家的思考与理念，造福养猪行业正在积极拼搏的奋斗者。

　　宋松林：疫苗企业服务升级，2019年一大波小企业或将退出!

　　2018年养猪业经历了前所未有的创伤，有人退出，有人咬牙坚持，有人信心满满准备扩张养殖。对国内生物制品行业元老--正业生物来说，2018年是调整转型的一年，蓄势待发迎接2019年的挑战与机遇。

　　《农财宝典》新牧网记者采访正业生物总经理宋松林，了解正业生物的目标与规划，探讨行业变革。

　　吉林正业生物制品股份有限公司总经理

　　1、您认为2018年公司取得了哪些令人满意的成绩，或哪些方面有待加强?2019年将如何去突破从而达到更高的层次?

　　宋松林：2018年对于正业生物而言是调整转型年，一是董事会、经营班子和组织结构调整，新一届董事会成立，新的经营班子提出“新班子、新思维、新征程”，并根据“以客户为中心、以销售为龙头”的原则优化了组织结构和业务流程;二是营销结构调整，业务模式比较彻底的实现了从政府招标为主转向市场化为主，市场化猪苗实现了50%以上增长;三是品牌形象和企业文化的调整，确立了“科技让动物更美好”的企业使命;历史悠久的正业生物有了新定位，就是立志成为科技型的养殖健康服务商;创立新的品牌logo，昭示了我们顺应趋势不断前进的信心和决心;梳理企业资源和传承，提出了以“正”为核心的企业文化，“做正人、行正道、干正事、兴正业”……当然，还有其他一些调整或创新，比如投资1.2亿元兴建的悬浮培养新车间开始试生产，扩建了企业研发中心等。这些调整转型目前来看还是比较成功的，也为以后的发展打下坚实基础。

　　2019年是一个非常具有挑战性的年份，国际国内经济形势、中美贸易战、非洲猪瘟等带来的不确定性影响非常巨大，有利的是国家对于民营经济的政策越来越明确，支持措施和力度越来越大，养殖业是以民营经济为主体，希望政策能够有利于行业攻坚克难。对于正业生物而言，我们要在2018年的基础上，加强向行业先进企业学习，重点抓好自主研发工作，抓好“提质增效控成本”工作，抓好渠道布局和优化工作，争取全年业绩实现新突破。

　　2、未来兽用生物制品行业的发展方向是什么?2019年正业生物又会有哪些动作(比如针对市场布局会做出哪些调整，技术服务方面会有哪些提升等方面)?

　　宋松林：未来生物制品行业发展将有以下几个特点：1、依然保持增长，增速可能会放缓，但依然能有复合8%左右的增长率(数据来自于某调研机构);2、行业内有进一步整合的需求，集中度会进一步加大，2018年就有好几个整合案例发生;3、一些没有核心竞争力的企业会逐渐退出;4、技术的革新将会带来巨大的价值，当前兽用生物制品在技术上还有极大的上升空间。

　　2019年，我们将技术服务部和市场部整合为一个新部门技术市场部，架起客户和公司之间的桥梁，实现“技术+市场”的双轮驱动，服务和支持客户的健康养殖以及市场的开拓，计划根据销售区域结构，建设区域性的检测服务中心，服务终端客户。另外，在研发方面，我们将大力推进自主研发和联合研发，尽快通过GCP认证，创新研发模式和完善激励政策，实现新兽药注册的新突破。

　　3、您认为2019年养猪企业面临怎样的挑战和机遇?贵公司将如何携手用户共同前进?

　　宋松林：2019年对于养猪企业来说，最大的挑战就是非洲猪瘟的防控，这一点也是未来养猪行业最大的不确定因素。再者就是由于非洲猪瘟的影响而延伸出来的政策面的影响，这一点也是很难预估的。这些都将是养猪企业很大的挑战。当然也有机遇，最大的机遇可能就是产量的下降带来价格的上升，所以关键是要有猪。对于生物安全水平高，疫病防控能力强的企业来说，无疑这是一个巨大的机遇。第二，从整个养殖行业的角度来讲，非洲猪瘟无疑加速了行业结构的调整和变革，其实从长远角度来说我认为可能是件好事。第三，非洲猪瘟给我国养殖业深深的上了一堂关于生物安全的实践课。虽然损失惨重，但是也收获了经验和教训。这会大大改变我们当前落后的防疫理念，推进行业的变革。

　　2019年我们将加强我们对客户提供的技术服务的宽度和深度，从重点合作客户做起，帮助客户解决生产问题，提高生产成绩，降低生产成本。所以我们在2019年的技术服务计划中提出了核心客户服务计划。再者，我们会不断对提高对自己公司产品品质的要求，为客户提供优秀的产品。第三，我们将有几个重要的新产品上市，其中包括猪伪狂犬病变异毒株JS2012株的灭活疫苗、重组新城疫禽流感二联灭活疫苗等，这些重磅的上市都会帮助客户很好的解决临床生产上的问题，给客户提供一个更好的解决方案。

　　4、正业生物研发实力强大，兽用疫苗体系较为完整，其全产业链布局方面有何打算(或调整)?

　　我们现有的产品包括猪的疫苗、禽的疫苗(包括鸡和水禽)、羊苗三大块，我们正在研发的项目重点也在这上面，当然我们也在积极关注宠物疫苗和诊断试剂的研发。我们对于未来的规划是在各个畜种都有几个具有独特优势和竞争力的产品。

　　5、2019年贵公司会有哪些新品上市?计划主推的产品或方案是什么?

　　宋松林：即将上市的产品是鸭坦布苏病毒活疫苗(FX2010-180P株)，该产品将在春节后正式上市推广。另外，猪伪狂犬病毒变异毒株灭活疫苗(JS-2012株)和鸡新城疫(基因Vll型)、禽流感(H9亚型)二联灭活疫苗(aSG10株+G株)这两个产品正在申报中，已经进入最后环节，预计会在今年第二季度末或第三季度初上市。

　　我们主推的产品在猪苗上就是四大单品，包括正伪净(伪狂犬疫苗)、正圆安(圆环疫苗)、正无泄(病毒性腹泻疫苗)和正喘停(肺炎支原体疫苗)，在禽苗上主打鸡的新流二联、鸡鼻炎等重点鸡的疫苗，鸭瘟、鸭副粘病毒、鸭黄病毒为代表的水禽体系疫苗。羊苗上主要是羊传胸、羊三联、羊痘这三个疫苗。

　　至于技术方案，我们会重点推广伪狂犬净化方案，抓住政策窗口期，帮助有净化需求的客户解决伪狂犬净化的问题。其他会根据养殖业的问题和客户的需要，重点做好如腹泻2+1的免疫方案等，我们会继续加强推广。

　　6、2019年贵公司的业绩目标是多少?比如销售目标是多少?

　　宋松林：2019年我们的销售业绩目标为较大幅度增长。

　　7、2019年您预计行业最大的变化是什么?

　　宋松林：疫苗企业的服务升级;小企业可能开始出现退出潮;养殖企业生物安全水平和疫病防控意识和能力升级。

　　8、2019年您预计猪价是什么价位?

　　宋松林：不好预测，但是下半年涨价是大概率事件。

　　9、2019年您个人的小目标是什么?

　　宋松林：一个是希望非洲猪瘟尽快控制，另一个是带领团队实现业绩目标。