勤练内功 总结模式、高效执行——彭山正邦打造西南营销铁军！
发布: 2018-08-09 | 作者: 佚名 | 来源: 转载
勤练内功、总结模式、高效执行
彭山正邦打造西南营销铁军
7月21日，彭山正邦在邛崃大同乡成功召开了养殖技术交流会暨实证数据发布会，160多位大同乡及周边的养殖户参加了此次盛会，大家齐聚一堂，学习正邦先进的科学养猪模式，了解正邦优质的猪饲料产品，会议现场订料230多吨，新增养户40多人，通过此次会议，大同乡正邦经销商周国龙月销量将由20吨增长到100吨。像这样的会议，彭山正邦每个月都在举办，这是彭山正邦勤练内功、提炼营销模式后快速搅动市场快速增量的一个缩影。
勤练内功提升团队战斗力
2018年5月，彭山正邦总结过往经验，提炼优秀做法，梳理营销工作流程，勤练内功。在提炼营销模式的基础上，彭山正邦加强对员工业务培训工作，在营销月例会、月中会，甚至每天的晚班会都要求将新的营销模板、营销动作标准向员工宣贯。还建立了营销案例总结分享制度，解剖成功的案例，学习优秀做法，复盘失败案例，吸取经验教训。
为配合推广新的营销模式，彭山正邦还建立了一套完善的营销工作体系，规范了营销工作流程，将营销基础工作纳入员工月度绩效考核。建立营销点检小组，督促员工按标准、按流程完成基本工作。通过大量的培训和宣贯工作，彭山正邦勤练内功，营销团队战斗力显著提升。
总结模式快速复制成功
为更好的帮扶经销商客户做大做强，彭山正邦提炼了潜力价值客户帮扶模式。制定了潜力价值客户分类标准，将已合作客户重新梳理分级，让营销一线团队有重点、有计划开展营销工作；制定了潜力价值客户帮扶流程，将围绕客户的一系列帮扶工作标准化、规范化，形成能快速复制的营销模式。
为做好营销一线基础工作，彭山正邦先后提炼了营销“5+3”模式、标杆用户打造模式，规范每一个营销动作。围绕标杆用户打造，制定了标杆用户选取标准、标杆用户培育方案及服务支持细节，形成了点面结合、重点突出、事半功倍的营销效果。通过总结模式，使得营销动作有标准，营销活动有模板，营销工作有计划有重点，一线将士在公司的指导下目标明确，干劲十足。
高效执行聚焦市场结硕果
彭山正邦自6月推广新营销模式以来，将优势资源聚焦价值客户，取得了丰硕的成果。彭山正邦公司将所属营销团队分为5个战队，每个战队负责一个区域市场，营销将士带着目标下市场。6-7月，彭山正邦完成初重150多个，完成末重110多个，打造标杆养户30多个，帮扶了5个具有潜力的价值经销商，且每个帮扶的经销商月销量都突破100吨。
