近年来，受到国家系列生猪扶持政策的强有力支撑，我国生猪标准化规模养殖蓬勃发展，规模化养猪比例大幅提高，种猪场建设数量快速增加，种猪市场发展突飞猛进。据中国畜牧业协会统计，2008年底我国种猪场数量达6096个，2007底为4478个，2006年底为3415个，年均递增达30%以上。2008年以来，全国各省市又新建和扩建一批种猪场，同时，一部分规模化商品猪场也纷纷转型或兼顾开展种猪生产，我国种猪市场空前繁荣，正在向区域化、同质化和供需平衡方向逐步推进和发展。

1、我国种猪业品牌的过去和现状浅析

我国种猪业品牌建设起步较晚，发展也相对滞后。2003年以前，种猪场数量较少，规模也都不是太大，种猪市场远远供不应求，销售局面良好，市场压力较小。种猪业品牌创建意识淡薄，认识和重视程度不够，品牌战略意识肤浅，品牌缺乏真正的文化内涵，较为“概念化”、“口号化”，而且品牌群体数量较少，具有影响力的种猪品牌屈指可数。近年来，随着我国生猪良种工程建设的大力推进，尤其是国家生猪产业技术体系、国家生猪核心育种场遴选评审等重要工作的广泛开展，我国种猪业“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，种猪业掀起了一轮以提升综合实力为目的品牌建设活动。种猪企业纷纷加强品牌建设，规划和实施品牌战略，借以提升自身全方位的经营管理水平。近年来，国内部分专业化种猪育种

企业在持续扩张规模和壮大实力的同时，本文来自搜猪网 。也十分重视种猪品牌建设，不仅赋予了品牌越加丰富的文化内涵，而且在实施品牌战略过程中取得了较好的业绩。目前，国内出现了“河南诸美”、“北京中育”、“北京华都”、“广东龙骏”、“河南泛区”、“湖北天种”、“天津宁河”等一大批种猪品牌，不同品牌的美誉度和影响力各有差异，均取得了一些骄人业绩，如河南省诸美种猪育种集团有限公司精心培育的诸美牌种猪2001年被评为中国国际农业博览会名牌产品，2004年被评为河南省名牌产品，2005年被中国畜牧业协会授予中国品牌猪荣誉称号，诸美牌商标2005年被评为河南省着名商标，“诸美”品牌可谓是我国种猪业品牌建设的杰出典范。

2、种猪业品牌建设、差异化营销的必要性

品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个（某群）销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌是企业给别人所有印象的总和，不是单一的产品、包装和广告。目前，我国种猪生产与育种模式在

创新突破中基本一致，powerpigs.net以引进和繁育国外三大品种（杜洛克、大约克、长白猪）为主导，种猪生产育种工作中可利用的工艺设备和育种手段基本一致（如测定设备、育种软件、育种材料、技术专家资源等），优秀的人力资源、种猪资源及新技术、新设备、新理念等社会资源的共享力度正在逐步加快、加大。我们对目前的种猪市场加以分析不难看出我国种猪育种企业产品的“大众化”共性特征日益明显，缺乏诸如PIC、海波尔、斯格那样具有自主知识产权的特色品牌种猪，种猪育种企业之间的潜在竞争主要表现为企业的综合实力、“内功和信誉。目前，种猪业的营销服务模式也是千篇一律，大同小异，从而导致种猪企业在产品价格、促销政策、销售网络及服务模式上进行残酷和无序的竞争。随着养猪生产者综合素质的大幅提高，市场需求逐步由感性认知向理性认知转变，市场追求具有”差异化“特征显着的优质种猪产品，这就需要种猪企业对产品、客户、市场、渠道及广告诉求进行重新细分与定位。本文来自搜猪网 。优秀的种猪品牌不仅能够提高市场竞争力和占有率，而且可以成功塑造市场购买导向，培育客户忠诚度，为企业创造更大的经济和社会效益。重视和加强种猪品牌建设是种猪企业实现永续经营、基业长青的重要基础，也是我国种猪业实现优质、健康与可持续发展的前提。种猪品牌强大的功效将越来越受到企业足够的重视和挖潜，传统的营销服务模式将会得到不断创新，向差异化营销服务模式转型，让产品特色明显区别于竞争对手。种猪企业应积极实施品牌战略，合理规划客户、市场、产品、价格、渠道及广告”与众不同“的特征属性，从而创造差异性，塑造”鹤立鸡群“的品牌，这也将是种猪企业面对激烈的市场竞争时的最佳抉择。

3、品牌建设与差异化营销

二者相辅相成，差异化营销属于品牌建设范畴，是品牌建设的重要支撑体系，也是品牌属性中的个性差异。品牌承载着超越产品性能自身的价值。好的产品并不代表好的品牌，知名的品牌一定代表着好的产品。品牌建设始终贯穿于企业日常工作与经营活动的全过程，涉及生产经营管理的方方面面。品牌的优劣、美誉度的高低通常是由消费者来评价、由市场来决定的。过去的”酒香不怕巷子深“、”皇帝女儿不愁嫁“的时代随着市场经济的发展和经济全球一体化的进程，已经一去不复返，再好的品牌也需要有较好的品牌推广策略。

本人现结合河南省诸美种猪育种集团有限公司诸美品牌建设的成功经验，特提出种猪业品牌建设与差异化营销工作中应注意的一些关键点。

3.1高品质种猪

种猪质量直接关系到种猪企业的生存和发展。高质量的种猪是企业成功的重要基石，也是决定种猪企业成功与否的核心因素。powerpigs.net高质量的种猪产品是竞争者手中的王牌，同时也是竞争对手较难模仿的竞争利器，因为它是依靠种猪企业整体科研技术实力、长期系统的选育工作和过硬的管理内功来有力保障的，它比任何形式的促销手段更能让客户信服和认同。换角度而言之，由于种猪产品的高品质，不仅能为客户带来较好的经济效益，而且能给客户创造较大的使用附加值，彰显品牌价值。一般而言，高品质种猪具有较强的适用性，较高的使用性能和销售价格，客户购买时是一次性高投入，生产使用是长期低淘汰率、低成本、高效益的过程；而低品质种猪是一次性低投入，生产使用是长期高淘汰率、高成本、低效益的过程。通常情况下，知名的专业化种猪育种企业都是凭借其上佳的种猪品质、优质的技术服务赢得客户和占领市场的。