若按照在饲料中的使用量来说，相比玉米、豆粕，鱼粉只能算是一个小品种。然而若论起涨跌幅度来说，鱼粉则相比其他原料要更为震荡。鱼粉行业从事二十年的前辈，能够更为客观、全面得看待鱼粉市场，却也不能做到每次都准确预测出中长期鱼粉价格的走势。或许，正是因为鱼粉本身的不可捉摸的特点，才赋予了鱼粉如此的魅力。鱼粉作为一种资源性产品，使得"顾客是上帝"这一真理变得不适用了。放在秘鲁鱼粉厂对我国鱼粉需求上不适用，放在国内鱼粉贸易商对饲料厂上也不适用。这篇文章，静书要说的是，国内鱼粉供需双方，应该是矛盾的，也就是对立统一的两方面。对立体现在，作为鱼粉供需不同两方，代表各自的利益。统一体现在，供需双方是一个整体，互相依赖上以及在一致对外的方面。(好像这段很罗嗦也很拗口  )

　　静书是2010年从事鱼粉分析的，时间不长，经验也很浅，因此说的有哪里不合适或者唐突的地方,还希望大家多多包涵，欢迎大家批评指正。

　　一、鱼粉价格上涨时

　　目前为止，静书更多的是看到了国内鱼粉供需双方的对立的一方面。比如说，鱼粉价格上涨的时候，部分鱼粉贸易商以及国产鱼粉厂在鱼粉的操作上自然是价格逐步报高，以获取更大的利益。而饲料厂的步伐明显跟不上了，饲料原料采购，作为饲料企业生存发展的重要一环。饲料原料成本上涨，饲料企业只能是被动接受，减少采购用量或者寻找替代品。接下来饲料厂会提高饲料产品的价格，从而转嫁成本上涨带来的压力。最终这部分会由水产、猪肉、家禽等产品来承载，我们消费者来买单。这其中的推导是在不包含其他天灾或者人祸的情况下。那么，最终的受益者是谁呢?是我们鱼粉贸易商以及国产鱼粉厂吗?不尽然。就比如说2012年的 81万吨微配额，鱼粉价格疯狂上涨至15000元/吨的高位，鱼粉贸易商再进场的持货成本也高了，风险也大，却不一定能保证赚钱。当下的鱼粉市场就是一个很鲜活的例子。肯定还是有一部分踏对点的贸易商是盈利的，甚至是盈利相当可观。在这里，静书说的是大部分。

　　在鱼粉价格上涨的时候，鱼粉贸易商看似是占据"主动"的位置，饲料厂则相对被动。饲料企业的采购成本增加，不利于饲料产品的的销售。这些体现的是鱼粉供需双方对立的一方面。

　　二、鱼粉价格下跌时

　　那么鱼粉价格下跌的时候呢?国内进口鱼粉价格一般是受到秘鲁鱼粉外盘的影响，就如同本轮鱼粉价格下跌，秘鲁鱼粉厂新季鱼粉预售情况较差，不断下调鱼粉外盘吸引买家进场。而鱼粉外盘下降直接导致国内鱼粉价格下调。我们饲料厂这个时候呢，"买涨不买跌"的理念支撑饲料企业多观望或者随买随用。如果同时"天气"也不给力，水产养殖终端形势惨淡的话，那么饲料企业采购更是清淡了。饲料厂这时候，会不会有长吁一口气的感觉。风水轮流转，终于轮到要看需求方的时候了。这个时候便成了恶性循环，需求方越是不采购--鱼粉外盘越是下跌--国内鱼粉价格下跌--饲料厂越是不买。打破这个循环的，就只能是水产养殖上量，饲料企业才打开采购的步子。

　　在鱼粉价格下跌这一轮中，大部分鱼粉贸易商都会亏损，或多或少。基础比较雄厚的，会在后期的鱼粉操作中补回来。基础薄弱的，恐怕就退出这个行业。表面上看，饲料企业占据重要位置。然而谁是赢家?饲料厂吗?仅仅是较低的价格采购到鱼粉而已。真正的赢家还是秘鲁鱼粉厂。他们在81万吨配额的时候，较高的价格卖出。在205万吨的配额出来的时候，较低的价格吸引买家进场。而指导81万吨配额所产鱼粉的市场价格的，正是秘鲁现在预售的这个低位。无论怎样，秘鲁鱼粉厂始终是站在盈利的一方。被亏损的，扛风险的，只能是我们的鱼粉贸易商。

　　这里，我们看到的，也是国内鱼粉供需双方对立的一方面，鱼粉价格下跌的时候，饲料企业化"被动"为主动，占据主导。

　　三、鱼粉供需双方统一立场在哪里?

　　不论是鱼粉供应还是需求方，都是我国鱼粉市场的一部分。供应同需求本身就是对立统一、相辅相成的。如果没有鱼粉贸易商，除少数饲料企业可以直接参与外盘采购外，大部分饲料企业的鱼粉采购渠道将成为问题。况且，鱼粉采购成本较高，大批量采购会占据饲料企业大笔资金不说，因为鱼粉保存的问题也使得品质风险较大。因此鱼粉贸易商对于饲料企业来说可以说成是一个转换、枢纽的作用。饲料企业之于贸易商，那就更清晰了，饲料企业对鱼粉需求直接影响了贸易商的出货。就目前的情况来看，二者在鱼粉市场中是缺一不可的。

　　针对统一这个立场，静书有请教国内某大型饲料企业采购人员，其认为贸易商与饲料厂应该是战略合作的状态。战略合作关系，是解决双方长期利益的途径之一。目前的鱼粉市场也是有这个情况的，部分贸易商与饲料厂之间建立长期良好合作的关系，相对来说，可以达到某种程度上的互惠互利。双方结合起来，抵御市场风险的能力也有所增强。同时，静书认为，尽管秘鲁鱼粉厂掌握着鱼粉这一资源，占据话语权。如果某一天，在秘鲁鱼粉厂抱团炒作的时候，我国鱼粉供需双方达成一种共识，我们鱼粉人才能发挥更大的力量吧。针对于这一点，我们国内很多鱼粉前辈都努力过，目前成效较少。静书也仅仅是了解到皮毛，希望对此有更深入想法或者建议的鱼粉前辈能多指点。

　　四、此文，向所有鱼粉供应、采购前辈致敬

　　静书也同一些鱼粉前辈沟通过，有认为鱼粉行业应当走战略合作来达到共赢的道路的，有认为鱼粉还是简单一些好的。感谢各位鱼粉前辈以及鱼粉同行对静书的支持与认可!此文，谨代表静书作为一名晚辈，向各位鱼粉前辈执致敬。

　　预祝鱼粉人，端午快乐!

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