美国饲料业的特点：

　　1、饲料生产企业多数与养殖企业结合在一起，商业性饲料的产量逐年下降;

　　2、饲料企业的总数不断下降，单个饲料生产企业的规模不断扩大，饲料企业的利润主要来自规模效益;

　　3、饲料企业内部基本都有自己的科研机构;

　　4、合同生产、订单生产成为当前美国饲料生产的主要模式;

　　5、饲料企业几乎没有营销人员，也没有经销商环节，主要是通过电子商务、网络或电话销售，企业间竞争靠的是信誉、产品质量和产品种类的竞争;

　　6、饲料产品大多是散装饲料或液体饲料。

　　一体化占优势

　　FAM：您所服务的跨国农业企业，它们在全球化扩张中最常遇到的问题是什么，您的建议?

　　Jeff Cannon：跨国企业成功扩展国际业务的主要关注点，是要能认识各个国家之间的不同商务模式和文化差异，并能采用相对应的实际措施。那些在全球化经营成功的公司都能坚持他们的核心业务和价值观，从而按所在国当地环境来调整他们的商务重点及操作模式。

　　FAM：您作为全球最大的代表饲料业务、规范条和利益的协会负责人，您认为哪些因素在影响目前以及未来美国以及全球的饲料行业?

　　Jeff Cannon：首先是全球化贸易，这是现在非常重要的因素。全球市场对于美国饲料的需求，影响到饲料价格以及原材料价格的波动性。美国的公司以及他们的技术开始在全球扩大影响力，这也提升了美国饲料行业在全球的影响力，因此美国的饲料企业将有更多的机会与别国的饲料企业进行更广泛和深入的合作。

　　其次是行业整合。养殖行业的整合影响到饲料行业，这种整合是源于技术的进一步发展，以及行业中需要进一步压缩成本来提升其竞争优势的需求。1950年-2013年之间美国农场数量从530万家下跌到220万家，规模增大后的养殖者自己投资生产饲料，对商业饲料生产产能的需求就下跌了，随之而来的便是饲料行业当中的行业整合趋势和需求。如今美国排名前14家饲料公司中已经有6家被整合成为蛋白质生产商。

　　我可以看到饲料生产与动物生产行业的垂直性整合，看到了一体化饲料生产商和提供商已经成为了美国在饲料领域领先级的生产商。美国饲料行业的进一步发展是由于看到产能的进一步整合发生的，从而能更好地利用最新的技术，能够创建最安全、最具成本效益的饲料产品。尽管这样的行业整合速度并不是那么快，但是依然在逐步拓展之中，美国的饲料生产行业还在进一步发展来满足不断变换的世界市场需求。

　　再者是美国的能源政策对于饲料行业的影响。美国创建了一个可更新能源的IFS项目，这个项目增加了我们对于可更新燃油的需求，从2008年到2012年的时候提升到360亿加仑，现在大约消耗了1.27亿吨的玉米，这样对于玉米的额外需求使美国市场价格波动性更大了，并且降低了动物饲料玉米的供应。美国的饲料生产商和蛋白质生产商对于美国政府出台的新能源政策非常反感，这也导致了美国饲料配方在过去数十年里的逐渐改变。

　　另外还有气候和食品安全。过去的数年当中由于气候的改变，加大了我们的市场波动性，同时影响了饲料产业当中商品性、供应性和稳定性。食品安全是全球性的问题。2011年1月4日，奥巴马总统签署了《食品安全现代化法案》(简称FSMA)，2012年7月生效，2018年全面推广。FSMA对美国的进口食品设置了更为严格的关卡，向美国市场出口产品的供应商必须确保产品能够满足其最新要求。

　　FAM：面临诸多因素影响的同时，美国饲料行业未来面临的机会是什么?

　　Jeff Cannon：我们必须不断地去合作、去转移技术。美国的饲料行业有责任去不断地推进一个全球化的市场，加速我们饲料行业的成熟性，在整个全球范围内进行推进。

　　我们应该和消费者一起建立信任和信心，并且让他们对于我们食品供应的安全性保持高度的信任，要让下一代的人们也能够参与到农业的工作当中来。只有这样才能确保农业不断地持续进行。现在农业是一个新兴的高技术产业，所以我们一定要保持一个安全的、和平的环境，让更年轻的一些专业人士对农业感兴趣、有热情，能够进入农业这个行业中来。

　　我们也应该承担起这样一个挑战，就是去喂饱整个世界，给世界的所有人们提供粮食，这是一个非常高尚的事业。我们要用最先进的技术生产出足够多的粮食，向全世界的人们提供足够的食品。

　　FAM：如果您对中国饲料业有自己的观察，也欢迎您发表看法。

　　Jeff Cannon：中国饲料工业的发展，对实施提供世界动物蛋白生产行业的贡献具有独特的地位。但是，她也要积极参与解决全球市场关注的饲料和食品安全问题，同时更应对终端消费市场确保养殖动物蛋白品种质量和食用安全方面起到领导作用。