编者按：不管哪个企业的掌舵者和领导者，在企业发展进程中的任何阶段，主动去迎接挑战总比被动接受挑衅要强好多。企业经常会面临对其自身发展至关重要的关口，那么在紧要时刻，作为企业的头把交椅拥有者究竟应该以怎样的姿态去面对，又要用到哪些具体到细微的方法解决呢？现如今，动保企业远没有预想发展的那样尽善完美，在面临2012的普遍不给力趋势下，在来年的预测中，又会是如何？不断的风口考验下，企业该以怎样的方式始终处于优势地位呢？

　　有人说过这样的活：“当你站在风口上，猪都能飞上天。”

　　三十多年来，随着国家改革开放的展开，市场的需求的闸门被彻底打开，经济发展的红利、行业成熟之前的红利被少数人瓜分，无数人曾经站在了风口上，大赚而特赚。而现如今，全球经济势衰，行业和市场日渐成熟，前些年粗放型的资源经济发展模式被精细式的的服务创新型的经济模式所代替。就连我们党在十八大都提出了要建设学习型、服务型、创新型的执政党，更何况是我们这些深处漩涡风口上的企业呢！笔者作为一家发展中的动保企业的负责人，正在为牧益堂找到新时代的风口而不懈努力。

　　做企业就是做未来。每个企业创业之前，都应该根据自己的市场调研结果对未来做五个方面预测，只有对未来的大致走向做个清晰的试卷，才有可能为企业助力基石。

　　第一，未来养殖行业将逐步的走向规模化和集约化。中国养鸡看山东，山东养鸡看胶东半岛，牧益堂创业之初到胶东半岛去考察，就发现一万只规模以下的小农户基本都处在一种萎缩的状态之下。全国其它地方也都不同程度的在发展一万只以上的规模化鸡棚，再结合全世界整体的发展经验和中国的现状（人多地少），我们的团队得出判断：养殖业必须走规模化的发展之路！

　　但让我们没有预料到的是，规模化速度会来的这么快。去年年底，我们再次到胶东半岛去考察，发现一万的鸡棚成为主流的时代已然不复存在。一个农户两到三个棚，两到三万只鸡已经在不知不觉间成了常态，并且十万只或几十万只鸡的规模化鸡场如雨后春笋般遍地开花。全国的规模化鸡场也在追赶山东的过程中逐步发展了起来。不单单是规模化而已，而且还得集约化。

　　什么是集约化？笔者在此简单的介绍一下，所谓集约化，就是投入一定的资源，获得最大的收益，并且还得符合环境友好型、资源节约型。我们党的十八大提出了美丽中国、生态中国的概念，就是对我们下一步的养殖事业提出了新的要求。虽然全国规模化鸡场发展起来了，但是大家的养殖理念和管理水平还没有提高到与之能够相匹配的程度，所以养殖成功的概率非但没有明显的大幅度上升，反而有所降低。这可能就是我们动保企业的机会或风口。

　　企业可以从创业之初就定位于服务规模化养殖场，那么在面对客户的时候就不会单人作战，而是由商务顾问、技术顾问和销售顾问组成的铁三角团队共同为客户提供全方位的顾问式服务，同时满足客户对鸡病诊断、鸡病用药、人才引进、营销管理等多方面的需求，要时刻为站在规模化养殖的这个风口上做好充分的准备。

　　第二，未来动物的疫病会越来越复杂，要做好充分的思想准备。笔者在创业之前，曾接触了很多韩国和日本新的动物保健技术，希望能用这些新的技术服务中国养殖业，当我们的调研团队把调研报告摆在我面前的时候，我们全都傻眼了，中国的老百姓需要的不是这些全球领先、令人眩晕的新技术和高科技，老百姓最大的问题是鸡养到半路因为鸡病得不到有效控制而全部被淘汰掉，他们需要的是在鸡病无法控制时，你能不能来给他救命。你不能给他救命，他就不会信你，你要是能把他快死的鸡都救活了，他才会听你的，你的理念和理论他才会接受，他才会相信用高科技的手段来养，下一批鸡就安全了。

　　反过来我们常说，道高一尺魔高一丈，魔高一尺道高一丈，宇宙万物就是这样循环往复，生生不息。我们在想尽一切办法来控制病魔，病魔也在跟我们做殊死搏斗。所以作为动保企业而言，同病魔作殊死搏斗就是永远的机会和风口，否则再好的科技都难以派上用场。

　　在国内有企业最先提出了救命药的理念，产品定位为救命、治病加调理，首先帮助老百姓解决最难的问题，这是企业能够快速突围的重要原因。只有真正体恤养殖户的渴望需求，才会有订单和销量，才完成了企业最终端的实现价值，也勇敢的站在了救命药的风口上。

　　第三，消费者健康意识的觉醒。自从2008年的三鹿奶粉事件之后，各类食品的安全事故全都浮出了水面，有毒大米、红心鸭蛋、瘦肉精、皮革奶等等，以往我们都是花大力气养出无药残的鸡供外国人享用，对自己却无所谓，胡乱养鸡，胡乱吃肉。笔者坚信，这样的时代很快就会过去，国人也势必要吃无药残的健康鸡。这将是所有与健康养殖有关的产品与技术都有可能成为新的机会或风口。

　　牧益堂从诞生之日起就将传承中国古代中医中药文化为己任，是动保行业唯一一家以中药抗病毒特效药为主打的品牌企业。同时秉承中医整体理论，提出“体病同治”的中药治疗理念，即同一药品在面对同一发病鸡群时，既要救治那些已发病的鸡只，又要阻止那些刚发病鸡只病情的蔓延，更重要的是要保护占大多数的未发病鸡只的健康生长，而不被疾病所感染，这在保证了养殖效益最大化的同时，也保证了所有鸡只的健康安全、无药物残留。坚决弘扬民族中医文化，挖掘民间国粹中药，展现国人救世态度，造福人类世代流传。笔者认为牧益堂敢于站在健康养殖的这个风口上，事实证明，经受住了这重大的考验。

　　第四，劳动强度越来越低。自从人类发明了工具开始，就注定了劳动强度会逐渐降低。用工具来替代高的劳动强度，这是永远的主题，所以我们要想办法发明新的机器和设备来解决养殖当中的苦活、脏活、累活，同时还要学会开发出简单易用的产品，来适应未来养殖业的需求。

　　一切都得靠人的养殖理念已经不能适应当今大的形势的发展，机械将是人类进步永恒的标尺。职业文明的竞争工具，经过道德工具的竞争文明伪装，变成潜规则职业文明的寄生依赖。网络技术的虚拟竞争文明，却不能寄生依赖的工具真相作用宣传。我们要擅用好传统与创新之间的关系。

　　在机器使用过程中，要积极规避未来可能会出现的很多问题，比如为了降低规模化鸡场使用中药散剂拌料不方便的问题，可以改良传统煎药机，把散剂煎煮成药液使用，现煎现用，让鸡也享受到人的待遇，这样使用方便的同时更充分释放了药物的疗效，产品就可以是古法炮制、现场煎焖的正宗中药。目前市场上的煎药机正在做最后的试验，很快会批量生产，可以为规模化养殖的合作伙伴解决这一难题。所以企业不仅要勇于站在这个风口上，更要一直不断努力。

　　第五，网络化的趋势。信息网络化推动了人类的第五次革命（农业化、工业化、资本化、知识化、信息化）。“网络改变世界”已不是一句口号，这个世界上的每个企业的每分钟都在依赖互联网得以支持和传播，谁先洞察出先机，谁就能最先站在新的风口上。

　　相信大多数动保企业已经洞察到，网络时代开始真正进入我们这个行业，所以出现了不同于以往“告知型”的新网站，这些网站具有强烈、鲜明的销售特征，是一个典型的“销售型”网站，在满足品牌宣传的同时，更能为企业带来直接的订单。在网站方向上，某企业适时推出了“知鸡星鸡药网络商城”，目前属于试运行阶段，很快会实现网络在线购买、支付的功能。前不久火爆的“双十一”活动当天，淘宝、天猫的总交易额高达191亿元，相信这件事都给我们很大触动，网络已不仅是一种工具，更是一种生活。不管我们愿不愿意，这个风口已经近在咫尺，我们除了迎头赶上，别无选择。未来企业的员工可能都是店掌柜和店小二了。

　　能不能找到风口是一回事，找到了能不能站在风口上或敢不敢站在风口上又是另一回事，当你站在风口上的时候，就感觉像被放在了火上烤。弄好了，一举成名，赚了钱大家来分享，你好、我好、大家好；弄不好了，一败涂地，没有赚到钱，还招来一堆苍蝇，天天盯着你，乱叫，直到把你的血吸干。

　　这就是笔者想要说的动保企业在经营上的谋策：我们是站在风口上的“猪”，要能够找到，并且要有勇气屹立于风口之上，做出一番成绩。