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这3把插在养猪人身上的刀,必须拔!(下)

发布: 2019-02-15 |  作者: 佚名 |   来源: 转载

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【插在心窝的“成本”】

为了引出今天的主题(插在心窝的“成本”),在上一篇文章的结尾特意留了一段话:树的方向,风决定,人的方向,自己决定。2018我们经历了太多太多,上半年还没从跌跌不休的泥潭里爬出来,下半年却又目睹了非瘟的肆无忌惮,短短几个月,从北到南,无一完卵。2019全新的一年,但依然危机四伏,除了需要防范肆无忌惮的非瘟,冷酷无情的环保,更需要关注插在心窝的这把刀——成本。

要么成本最低,要么与众不同?

四川老王算是养行业里的前辈了,摸爬滚打10几年,遭遇过02年的一片红(附红细胞体),06年的一片蓝(猪繁殖与呼吸障碍综合征),猪周期也经历了好几波,让老王记忆最深的还是13,14年的那一波,猪价惨到刷新了所有人的认知。老王说:“不知道这次能不能扛过非洲来的猪瘟,今年过年也不打算串亲戚了,已经提前跟亲朋好友电话打过招呼了,非常时期,不能犯这么低级的错误。”

“能挺过13年,14年行情的养猪人,谁还没有几把刷子”老王补充道,可事实上,活着才是最痛苦的。其实从17年猪价过完春节猪价就开始走下坡路了,到18年上半年业内一度出现卖一头猪亏200多元的“惨状”,这期间国家开始采取手段稳定猪市,但政府的调节具有滞后性,是补救性的,中央开启冻肉收储,收储量达10000吨,地方政府也积极采取措施进行应对。另一方面,国家减少了猪肉的进口量,2月份进口量减少至71712吨,同比减少35%。但依然没能改变猪价的颓势。猪价是市场行为,养猪人并不能过度依赖国家调控。

转型养土猪,做品牌肉?老王说养土猪,做品牌肉,靠与众不同差异化养殖,虽然在一定程度上可以避免猪周期的影响。不是我们不想转型,对于我们家庭猪场来说,我们不具备这样的实力,土猪肉毕竟是小众消费,不是所有人都能消费的起,单单这个消费渠道就很难打通。当然也有做的风生水起的,比如大家熟知的壹号土猪,但它的成功可不是我们平头老百姓所能复制的。

“14年差一点没挺过去” 14年应该是我最困难的时候,说实话,孩子上学的学费都凑不出来,所有钱都砸到养猪上了,最后还是媳妇去小舅子家借了10万块钱。也是从那会开始和猪易结识的,以前都是从经销商那赊帐,后来经朋友介绍说猪易商城卖的饲料非常便宜,厂家直销,一包饲料只要84元,虽然需要现款,但算下来成本降低2-3毛,比赊账划算多了。14年能挺过来,除了要感谢小舅子那10万块钱,还要感谢朋友让我结识了猪易商城。

没有想着干掉中间环节

“供应链到消费链,任何多余的节点都要被消灭”不管你从事哪行哪业,只要从事销售的业务,就必须牵扯到这3个环节,供应链、市场链和消费链。在过去因为信息闭塞,商品从供应链到消费链必须要经历多个环节才能到消费者手里,我理解为一万零一公里,分两部分,前一万公里和最后一公里,拿我们畜牧行业来说,前一万公里是生产企业、企业业务员、省级代理商、县级代理商(经销商),后一公里是经销商到养殖户。而今天我认为供应链到消费链,任何多余的节点都要被消灭(因为农牧产品特殊性是半成品,所以去掉的是无用的和低效率的)。

“电商就是要干掉中间环节?” 没有,我们从没想过要干掉中间环节,也没有这个实力,之所以被消灭却决于,你为用户能提供多少价值,你的价值是否是独一无二,是否高效。当然大环境还是一个重要的因素,京东就是在2003非典那年开启电商模式的,当时因为非典死亡的阴影笼罩大江南北,从北京到广州,街头人影寥寥,依赖客流量的零售业受到重创,因为客户不能见面交易,所以京东在迫不得已的情况下开启电商模式,之后京东一路高歌猛进,可以说没有非典就没有京东。我们再反观今天,时下非洲猪瘟闹的人心惶惶,经销商年底的促销会议也不得不取消,即使召开的猪场老板也寥寥无几,猪场为了生物安全,谢绝一切来访,更有猪场老板打出以下标语“卖料者、卖药者免进,进者杀”。

树的方向,风决定,人的方向,自己决定

“决定我们命运的是成本”受行情、环保,非瘟等的影响,不断有养殖户退出,退出速度远超我们的想象,部分地区存栏量减少3-4成,用四川老王的话说,能挺过13年,14年行情的养猪人,谁还没有几把刷子。行情、环保和非瘟,受不确定因素影响太多,自己根本做不了主,而因为成本居高不下养猪人,在遇到行情下行年,更是没有丝毫的抵抗力,没有一点竞争优势而被行业淘汰。因此,养猪人需要苦练内功,把自己的成本降下来,才有能力在各种不确定因素中生存下去。

“没点情怀不要做农牧业” 现在做农牧业不容易,不仅老百姓不容易,企业也一样需要坚持,能继续做下去的一个是情怀,另一个是背后千千万万的老百姓支撑着他们。4年前当行业人士还在想预混料是否适合做电商的时候,猪易网便一头扎进去了。走过很多弯路,4年过去了,不敢妄谈成功,但至少让一部分养猪朋友真真切切体会到了实惠。在这4年里不断有新的企业加入畜牧电商,有的成了先烈,有的成了先驱。猪易能做成,且能活到现在,我想这完全得益于天时地利人和,得益于我们做电商的决心和勇气,敢于率先降价,并且讲究性价比为王,而不是低价。虽然销售规模和传统销售量还差距十万八千里,但这只是个过程,相信会有更多用户跑到网上来购买。

 有人说我们是破坏者,是“搅屎棍”其实我觉得这顶帽子我们还是挺喜欢的。4年前上线第一款中猪预混料,定价84元,揭开了行业最后一块遮羞布,虽不能使饲料行业发生翻天覆地的变化,但至少开启了饲料电商的新篇章,至少让一部分养殖户扭亏为盈,对于我们来讲这已足矣。要知道在当时市场4%种猪预混料普遍售价都在150元左右。

“4年后我们再出发”本着不成功便成仁的决心,因为我们知道“让养猪人不花一分冤枉钱”,这不仅仅是一句口号,更需要猪易所有人努力付诸行动。合伙人的目的其实很简单,就是供应链(供应端)直达消费链(消费端),因为我们相信供应链到消费链,任何多余的节点都要被消灭,2019猪易梦想合伙人正式开启招募,猪易负责供应端,你负责消费端(联合周边养殖户联合采购)只要你和我们一样,有着一颗为养猪人服务的心,哪怕你能服务周边5家左右的养猪人,一样欢迎你的加入,。

树的方向,风决定,人的方向,自己决定,2019我们一起前行!

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