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饲料巨头为何疯抢动保市场?正大、海大、傲农、大北农、金新农等都在出大招!

发布: 2016-08-27 |  作者: 佚名 |   来源: 转载

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  随着饲料行业的发展,饲料企业的竞争愈演愈烈,饲料的盈利空间逐渐被压缩,在这种局势下,上市企业有竞争的优势,但在稳定饲料地位的同时也必须使资源得到更合理利用,开拓新的增长领域已刻不容缓。近年来,饲料企业已经开始向动保领域蔓延。

  饲料企业的动保板块不弱

  相比于饲料母公司动辄百亿的销售值,动保板块只是一个很小很小的部分。据2014年报,大北农共实现营业总收入约184.5亿元,动保销售收入为3.79亿元,公司动保业务收入占主营业务收入的比重为2.08%。2015年度,据正邦科技民星药业陈齐升介绍,正邦2015年预计总销售额为520-530亿元,而兽药事业部预计只有3.5-3.8亿元,同样是很小的板块。

  但不能就此判断饲料集团的动保分公司很弱。事实上,陈齐升认为,3亿多的兽药年销售额足以跻身国内动保前十强。

  据陈齐升分析,国内饲料添加剂企业目前能够做大的并不多。比如脱霉类添加剂,很多厂家都有产品线,但即便做的比较好的企业也是两三千万的年销售额,饲料企业就算不重视也有一两千万水平,差距不算大。在消毒剂领域这种同质泛滥的竞争态势同样存在。“饲料龙头做动保最大的挑战就是价格竞争,有时同样档次的化药,有些企业能便宜一半。”饲料企业进军动保,并不想从高档多维、脱霉剂等这方面做技术突破口。

  从一些收购案例分析,包括海大集团收购和生堂(成立于1997年),正邦科技收购民星动保(成立于1937年),金新农收购华扬动保(成立于2004年)等,不少被收购分公司都有相当的国有背景、较深厚的技术积累。可以说有一定的核心技术沉淀。

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  “借势”拓展动保板块

  目前以饲料起家的龙头企业普遍在做生猪养殖、饲料研发、肉食品加工、金融信贷等产业链布局,如果某个环节出现短板,可能对整个产业链发展产生延滞作用。分析年报,不少企业的饲料销售额多年都呈60%以上的增速,新切入的动保板块实现翻番增长的为少数。不少公司还处在控股后的调整改善期,销售增长不多。未来2-3年,饲料企业必然会加强其动板板块。

  饲料企业做动保有三大优势,一是研发优势,能有充足的资金投入,现在很难说哪家龙头企业没有研究院、动物医学中心之类的科研配置了;一些机构甚至有几十年的科研沉淀。二是先天的原材料采购优势。三是饲料企业的营销推广模式在畜牧行业沉淀很久,区域地毯式集中开发、会议营销、技术服务都有一定的套路。即便是动保,不少饲料企业相信自身管理基本也能适应。

  从国家政策层面分析,目前二维码、处方药政策等将在2-3年内落实,都会淘汰一批小型、非正规的兽药企业。形成新的市场空白。对大型企业形成增长潜力。短时间内快速成长的动保公司有其先例。2011年正大集团斥资1.2亿元成立江苏邳州正康生物技术有限公司,其后又注册为正大联合动物制药科技(江苏)有限公司,2013年开始对外销售产品,短短两年,一跃成为江苏省最大的动物药品生产企业之一。

  陈齐升认为,农牧产业链龙头配置有种猪、养殖、饲料产业以及团队,有客户基础、品牌效应,多个板块能够“借势”更好。饲料集团可以依托原有的资源发展动保行业,必然有其先天优势。

  中兽药、保健药最受饲料企业青睐

  据农财宝典记者梳理,饲料企业新上马的动保板块产品线大致可以分为五类,疫苗、营养性添加剂(脱霉、多维类、微生态类,国内并无明显的龙头企业)、中兽药(饲料企业公认的潜力型产品)、抗生素添加剂(不少动保企业的传统优势产品)、环境改良剂(消毒,养户始终有刚性需求的产品)。很多饲料企业一上马动保板块都把以上所有产品线都补齐了。

  陈齐升介绍说,在80-90年代,民星动保的核心优势是水针治疗型用药。现在这个市场呈总体萎缩态势,产品也将从治疗型从保健型转变。对于有养殖刚性需求的消毒产品,正邦在2016年也与美国药企合作开发了一款“杀毒液”产品,民星动保从2011年开始转型,先后连续3年开发出中兽药的三类新兽药产品。多数饲料企业的动保板块都有中兽药板块。如海大集团、正邦科技、傲农集团、伟嘉集团……不敢说家家有,但也相差无几,一些企业还推出了以中草药添加剂为卖点的饲料产品。

  总体来看,化药是传统兽药企业已有的优势领域,中兽药、饲料添加剂、疫苗是饲料企业最常见的三个动保发展方向。

  营销多侧重与饲料团队结合

  由于饲料企业盘子大,很早就完成了业务团队、经销商渠道的布局。据此不少饲料企业动保板块负责人认为,相比动保企业发展饲料板块,饲料企业进入动保板块的难度更小。

  以前有观点认为,将饲料企业和动保企业的客户资源整合只能说“看上去很美”。首先,双方的经销商就完全不同,而且很难整合,而且饲料兽药的赊销非常严重,单做一样的经销商的资金压力就很大,如果要同时做饲料和兽药,估计都承受不了。

  但不少饲料企业高层并不认同该观点。从资金量分析,饲料占养猪总成本的70%以上,兽药基本不超过15%,多数饲料经销商呈赊账状态,但实际上多数兽药经销商赊账资金量远远小于饲料板块。纯粹全价料毛利率估计5%左右,经营动保毛利则有15%以上。农财宝典记者走访广西时,就发现有一部分经销商年销售额在1000万元左右,其中700万元是饲料,另外300万是动保板块。

  对此,陈齐升认为,随着养殖规模化提升,饲料经销商赊账量越来越大,在新渠道模式冲击下内心普遍有转型需求。对于公司化运营的经销商来说,做动保是一条路径。“关键是不要把简易的夫妻店发展为动保经销,服务、管理跟不上,养殖户认可的是贸易公司与集团结合的模式。”

  广州市和生堂动物药业有限公司总经理徐传万认为,这方面海大早有成功经验。海大集团分公司海贝成立于2002年,不少水产经销商同时经销海贝调水产品,2015年海贝实现销售收入超过2个亿;与主营疫苗、化药的企业相比,海大动保板块最大的优势是客户资源、团队资源与产品优势。海大有广大的饲料客户群和服务营销人员,未来规划定位于养殖技术的推广。
TAG: 饲料
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