三分之一经销商收入下降20%！淘汰大赛正在上演！
发布: 2018-08-20 | 作者: 佚名 | 来源: 转载
作为全国最大生猪信息平台，猪易网用户超过200万，每年都会走访大量的家庭猪场、屠宰场、猪贩子等环节参与主体，搜集大量数据，做出分析判断从而为全国广大猪场、企业提供生产安排的依据。2018年猪易网再次启动了中国家庭猪场大调研，8月份走进河南，走访对象包括了猪场、饲料、兽药经销商、饲料、兽药企业、屠宰场等产业参与主体，试图搜集整个生猪产业的数据，不同环节之间互相印证、补充，从而为行业呈现一个更为客观的市场。
那么今天，我们来看一下今年上半年经销商环节的情况。
在走访中80%饲料、兽药经销商客户流失明显，上半年业绩同比去年下降10%-20%，个别地区环保严重业绩下降更为明显。而经销商环节业绩下降的背后，是猪场产能的减少，以及大量散户的退出。而70%的经销商年龄在40岁以上，并且50%以上不具备技术服务能力。在走访的河南方城、社旗、邓州、新野这些县城，兽药、饲料经销店中不少是兼职在做，而且时常是老板娘在家销售，老板下猪场。除了销售药品和饲料，很难提供其他的服务。
在如今散户退出，猪场不断规模化的背景下，这一部分经销商将首先被淘汰。与此同时，这些经销商也表示，生意越来越难做，再做几年看看，不行就转行。
另一方面，走访中也发现一部分本身就是畜牧兽医专业的30-40岁的兽药经销商，大部分经销的品牌都是中大型饲料企业，主要服务50-200头规模猪场。在上半年业绩表现来看，部分经销商业绩同比增长10%以上。
在昨天8月13日走访的新野县的部分乡镇，已经没有经销商存在了，一方面是当地猪场数量减少，另一方面是经销商竞争激烈。
就饲料、兽药销售模式来看，不论饲料还是兽药企业都在加大直销，其中饲料企业力度更大。正大、双胞胎、大北农直销增长较为明显，而康地仍旧主要依靠经销模式。
就对经销商的扶持上来说，不同的企业力度不同，整体上的力度同比往年都有所减少。比如饲料企业业务员、技术人员跟随经销商跑市场的情况逐步减少，于此同时部分饲料企业举行技术培训、开会订货、活动促销的次数也有所减少。有部分饲料企业经销商表示，已经半年没见过企业的业务员了。
